5、顾客总是觉得特价商品质量有这样那样的问题,我们应当如何消除他的疑虑。
【错误应对】
■您放心吧,质量都是一样的。
■都是同一批货,不会有问题。
■都是一样的东西,怎么会呢?
■都是同一个*,没有问题的。
金嘉利珠宝店
【正确应对】
1)您有这种想法可能理解,毕竟您说的这种情况在我们行业确实存在。不过我可以负责地告诉您,虽然我们这款产品是特价,但它们都是同样的性质,其实质量完全一样,并且现在价格上比以前又要优惠得多,所以现在买真的非常地划算!
2)您这个问题问得非常的好,我们以前也有一些老顾客有过类似顾虑,不过有一点我可以负责任地告诉您,不管是正价还是特价,其实都是同样的性质,质量也完全一样,包括我们给您提供的质量保证都是一样的,而价格却要低很多,所以现在买这些东西真的是非常划算,您完全可以放心地选购!
3)我能理解您的这种想法,不过我可以负责任地告诉您,这些特价货品之前其实都是正价商品,是因为我们为了回馈老顾客,所以才推广的,但质量是一模一样的,您完全可以放心地挑选。
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