金嘉利店务┃七招“习惯营销”，店铺销售不再下滑(4)

 

 

       店庆、会员日、圣诞大市、春节大市……这些大型促销活动**的效益不仅是拉动了销售、提升了人气，更重要的是培养了顾客的购物习惯，增强了消费客群的忠诚度。

 

       现在我店的会员朋友们每到X月前就开始询问会员日什么时候开展，快到X月份就询问店庆是几号，这些都是我们的促销模式给顾客培养成的消费习惯，通过连年的开展，不断地强化、巩固。我们*熟知的“积分当钱花”，其实也是在做“习惯营销”，培养顾客的一种消费习惯——消费就会有积分，积分满额就可当钱花，而因为积分，顾客就会经常到店光顾，再配合会员日等会员营销活动，不断的巩固“积分”在顾客心目中的印象，使我店的“积分当钱花”深入人心，慢慢的就养成了我店会员的消费习惯。

 

       再比如某银行信用卡活动：“满XX元送一元观影券一份，但是这张观影券必须用这个银行的银行卡刷一元才能看，所以这个活动既做了买赠活动，又增加了持卡人的忠诚度，如果送给朋友，朋友也必须有此银行的信用卡才能使用，这无形中又加深了一遍印象，做了一次无形广告，渐渐地培养了消费者的刷卡习惯。促销模式对于购物习惯的培养、强化、巩固作用是*为巨大的，所以多样的活动形式是必不可少的。