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（五）、锁定目标 介绍商品
根据顾客的需要和自己的判断来决定推荐*饰，其中我们要做到：顾客坐下后，请一定要先出示你的名片或自我介绍：“您好，我是***，很高兴为您服务”
主动询问佩戴者等相关信息
主动介绍正在推广的货品或者根据判断介绍适合顾客的产品
（六）、展示货品 鼓励试戴
在试戴中请你按培训中介绍货品的步骤来介绍试戴的商品。
（七）、进入议价阶段
*先介绍产品品质，再介绍本店的促销活动和顾客所能享受的优惠（和中低端*比质量，和高端*比价格）。接着介绍顾客所能享受到的完善售后服务。如仍不能达到顾客要求，且顾客有很强的购买意愿可以打电话向公司负责人请示。
在议价过程中，切忌一次说出底价，给价格提供一个商议的空间！
（八）、进入成交阶段
再次确认顾客购买意图和所需商品。
应主动询问顾客是否“金伯利”熟客，如果是,要帮助顾客消费累计记录。如果不是要积极索要顾客基本资料，录入会员熟客系统。
准确无误地填写销售单据，并复核数据、货品。双手递交票据，热情、主动、陪同顾客交款。
如顾客未带够钱，可建议顾客交定金为其保留货品。
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