赢在业绩——店长经营管理实战(4)

2016-08-17 15:59 作者：匿名文章来源：金嘉利钻石招商运营服务点击:

五、畅销款

(1)如果畅销款库存充足，考虑让其带动滞销款式搭配销售。

(2)如果畅销款式数量不足，可以寻找替代品。

(3)补货前要充分考虑补货周期及与畅销品类似的款式!

六、滞销款

怎么定义?如何对待滞销款?大部分店长判断滞销款是经过柜台一定的时间来发现哪个款不好走就简单地判断是滞销款! 一月就判断产品是滞销品太草率，当你发现产品跑得慢时，你要想100个方法去主推(加强重视)，当这些方法都没用时你再判断它是滞销品!

　　(1)调整好的位置

　　(2)加大陈列面积

　　(3)重复摆放

　　(4)安排卖手销售

　　(5)每天订立销售目标

　　(6)淡场时加强销售技巧的训练

　　(7)找到对应的人群销售

　　(8)让员工戴在身上

　　(9)针对量大、单价高的款式实行员工奖励

(慎用)

七、连带率

什么叫连带率?连带率是销售件数/交易次数。通常连带率在1.7-1.8间是不错的，如果低于1.3非常差!每天每人都应该计算!如何提升连带率?

(1)通过销售游戏，训练员工的眼光、搭配能力，提高运作效率，确保**搭配;

(2)对相临区域做出关联性陈列;

(3)任何时候都要让顾客成套试戴；

(4)注意表达技巧;

(5)有的客人已经看好货品了，直接要求打包时，可以做“附加推销”。想要做好“附加推销”一定要由心出发，多从顾客角度出发帮顾客推荐！

来源：金嘉利钻石招商运营服务

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