赢在业绩——店长经营管理实战(2)

 

 

        很多公司每周都会开会议，检讨一周有什么问题;给员工方法，确定一周主推，确定陈列怎么做，确定工作重心，让员工带回店铺执行!对员工来讲，是**的学习机会!如果你不给员工方法，员工会继续用原来的方法做事!通过每周总结，能够发现问题，并提出解决方案。寻找下降的原因：比如天气、货品结构等，*终确定下周行动方案!

 

 

        和同期销售相比，从同期销售比中了解：

        1、了解本周(月/季度/年)的销售情况;

        2、判断相同单位时间内的销售增长速度;

        3、找出影响销售增长/下降的关键因素;

        4、根据关键因素作出调整。

 

 

        1、了解货品组合、销售情况。

        2、了解消费取向，指导定货。

 

        订货的思路：波段(月份)—大类—小类—单款等

 

 

        坪效即每天每平米的销售额。例如店铺月度坪效=该店月销售额/店铺营业面积/天数。

 

        (1)能够分析店铺面积的生产力;

        (2)了解存货数量与销售对比;

        (3)了解店铺销售真实情况。

 

        坪效是商场评估*的**指标，也能评估一家店铺的生产力!反映库存与销售是否成正比!一家店铺坪效出问题，反映这家店铺人、店、货三方面都出问题!