为什么珠宝行业难掩困境，仍有黑马逆市上扬？(5)

       C、BLOVES——拒绝同质化，引领私人订制潮流

 

       因为年轻人在珠宝的选择上的DIY的精神开始浮现，私人订制在2015年就已非常突出。深圳金展国际珠宝广场有限公司总经理王振说，2016年是珠宝行业回归产品，以差异化战略发展的好时机。

 

       数据说明一切。开创婚戒定制潮流的BLOVES婚戒定制中心就在2015年的寒流中完成了逆袭，销售额上升，定制中心遍地开花，门店数增长超40%。

 

       BLOVES的slogan“一枚婚戒，一个故事”“全世界仅此一枚”，就是拒绝同质化的**证明。*会参与到客户的爱情故事中去，客户又会参与到婚戒设计中去，比起一般与客户只接触几十分钟一两小时的传统珠宝*，BLOVES和客户接触的时间前前后后有1到1个半月，制作出专属于客户**的产品，用户粘度也由此增加。

 

       （4）除了上述案例外，内地市场还有一个逆势上扬的本土*值得分析——克徕帝。

 

       克徕帝珠宝

 

       能在珠宝行业的下滑大势中取得优异成绩，得到消费者的青睐和信任，克徕帝靠的是“打破传统钻石的销售模式”。它采用直销模式，提供*具性价比的珠宝给消费者，坚持性价比线路，贴近成本的形式定价，通过降低自身利润让利于消费者，从而受到消费者喜爱，提高销售量，由做利润转为规模效应。

 

       层层中间环节，再加上昂贵的店铺成本，昂贵的宣传成本和昂贵的人员成本才能到达消费者，这意味着钻石的价格也在这个过程中节节攀升，一般*钻石的加价率是300%左右，国际一线*能达到5倍。克徕帝的模式，则放弃了这些溢价，希望用微薄合理的利润来抢占市场，一般价格都是商场*价格的50%，实惠的非常彻底，给了并不追求“**”的消费者倡导了一种新的消费选择。

 

       事实证明，回归消费者，站在消费者角度思考永远是制胜法宝，让企业在风雨飘摇的市场环境中立于不败之地。