为什么珠宝行业难掩困境，仍有黑马逆市上扬？(4)

2016-09-28 13:37 作者：匿名文章来源：财经天下点击:

A、慕光珠宝——定位**，只做城镇市场

2015年，这个来自河南的珠宝企业实现了600%以上的增长。

因为他们的定位极其**，确立了“中国城镇珠宝*”的发展战略，只专注城镇，只做城镇市场。

大部分珠宝*都在挤占一二线城市市场，三线城市都只是在逐步进入，却忽视了中国大量的农村人口，他们也有珠宝的需求，这是一个市场空白。抓住市场空白点建立*，比在已经饱和的城市中争抢份额要容易得多。郑州哈伯逊企业管理有限公司总裁CEO单士江称，还没有哪个珠宝*愿意说自己定位乡镇市场，所以他们应该是行业的先行者。

而且，慕光珠宝对于产品线的把握也规避了一定的风险——他们没有黄金饰品。他们的理由也相当充分——“黄金产品价格太过于透明，利润空间被每日公布的金价压缩的所剩无几，销售黄金的*越来越多，产品同质化非常严重，为了争抢市场份额，一些商家每克黄金仅赚5元就出售。对于目前运营成本不断上涨的情况，这注定要赔钱。”

B、钻石小鸟——专注电商，拥有互联网客流优势

定位为互联网+的“钻石小鸟”，售出了中国互联网上的**颗钻石，引领了钻石行业的O2O模式。作为电商的入口，它的官网具备强大的功能和人性化的界面，包括钻石在线3D展示、智能搜钻方式等等，让习惯了线下购买钻石的消费者有了新奇却又完善的体验。官网上，醒目的每日十点限时抢购五颗钻石，已早早显示售罄。

而在专注线上的同时钻石小鸟也没有忽略线下，做到了让顾客“看得见摸得着”。钻石小鸟目前在*共开设15家线下体验中心，上海旗舰体验中心占地近2000平米。传统珠宝行业非常惨淡的2015年，上海旗舰体验中心却进行了升级，为消费者带来更加**的产品与体验。但相比之下，大的传统珠宝*的门店起码有2000家以上。少了门店运营的开支，又拥有互联网客流优势，钻石小鸟的价格优势也就凸显了出来。