祥祯福：玉佩加凤凰的密码

 

 

 

2022年中国玉器产业销售首次超过钻石行业，2023年玉器市场规模超过1500亿元，目前玉器品类销量已成翡翠、和田玉与其他玉种三分天下的格局，玉升钻降，意味深长：一是玉石新势力崛起，从量变到质变，二是玉石文化的复兴，从落后到先进，三是西方“洗脑式”营销失效，新国潮开始流行。

 

 

作为行业的领军品牌，如何抓住珠宝产业百年之大变局，乘势发力，出新出圈，做精做强？笔者走访了广东省玉器商会创会发起人、广东省玉器商会翡翠专业委员会会长、广东省珠宝玉石首饰行业协会副会长、祥祯福品牌运营（广东）有限公司董事长张扬。

 

 

与玉结缘  赚到人生“***桶金”

 

2008年，一名校友在平洲做翡翠生意，力邀正在做互联网营销的张扬一起来平洲创业。张扬由此与玉结缘，而校友却因家庭原因打道回府，很长一段时间，张扬由于不懂玉器，不懂行情，不懂货品，走了一段弯路，入不了玉器圈，上不了翡翠道，不久撤回广州，只在平洲设一个销售点。

 

 

2008年，中国的头等大事是“奥运会”；美国的头等大事是“次贷危机”，中国珠宝的风口是“金镶玉”。张扬危中寻机，抓住了“金镶玉”的风口，赚到了人生“***桶金”。“***桶金”是如何挖取的？现在回想起来用好了三种力量。

 

 

 

 

故事的力量——金镶玉的故事营销。相传金镶玉的渊源可上溯到汉代。传说王莽篡位后，胁迫皇太后交出玉玺，皇太后一怒之下将玉玺摔在地上，崩掉一角。后来王莽命巧匠进行整修，用黄金镶上了缺角，“金镶玉”便由此得名。乾隆皇帝曾写诗70余首来赞美金镶玉器精美绝伦的工艺，并下令皇家独享，不得外传。“有钱难买金镶玉”从此而来。由于制作耗时耗力，“金镶玉”在道光年间逐渐失传，直到北京奥运会“金镶玉”奖牌的发布，“金镶玉”这一运用于传国玉玺神奇的技术再次复兴，跻身世界时尚前沿，在珠宝市场掀起“蝴蝶效应”。

 

 

 

趋势的力量——个人干不过团队，团队干不过系统，系统干不过趋势。2008年，金融危机爆发，各国纷纷推出经济刺激政策，互联网营销借助平台的力量，处于“蓝海时代”，在互联网上卖珠宝还是“大姑娘做轿子——***次”、“老太太长胡子——稀少巴巴”，而张扬却是深谙此道，建网站，做搜索，搞流量驾轻就熟，相比线下营销，当时线上营销的广度与深度是其N倍，用现在流行话说就是“降维打击”。 

 

 

 

 

右一：广东省玉器商会翡翠专业委员会会长、祥祯福董事长张扬

 

左二：广东省玉器商会名誉会长罗爱存

 

 

周期的力量——当时，文玩界、收藏界、珠宝界主推“金镶玉”的“玉”是和田玉，但由于供应链缺失，存货不足，很快市场就断货了。而张扬却将主推产品“金镶玉”的“玉”定为翡翠，货源充足，弹药管够，一战成名。这种差异化、前瞻性的备战设计源自商战鼻祖范蠡的“周期律”：“贾人夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车，以待乏也。”（《史记.货殖列传》)

 

 

与时俱进，打造“祥祯福”品牌

 

 张扬的老家是河南商丘，中国商人、商品、商业的发源地，也是玉文化的发源地。据殷墟考古发现，商王武丁王后妇好，集美貌、智慧和武力于一身，既爱武装又爱红妆。

 

 

 

在世界历史上，据说古印欧人（雅利安人）消灭了四大文明古国中的三个：古巴比伦、古印度、古埃及。中国成为四大文明古国唯一没有断层的国家,就是因为妇好打败了入侵的雅利安人，拓展了华夏民族的生存空间。安阳殷墟出土的甲骨文中有这样记载：“妇好率军西出，斩白首两万余”。

 

妇好墓中出土了大量玉器，而玉凤只有一件，据《史记.殷本纪》中有关于“玄鸟生商”的记载，玉凤的形象就是殷商民族玄鸟崇拜的一种表现。妇好玉凤的凤首、凤身和凤尾造型精致，借鉴了甲骨文“凤”字的形象，工艺上采用了减地阳刻（即将纹样周围的地面剔除，通过减地使其成为浅浮雕），是商代玉器的杰出代表。

 

一次，在听《定位》讲座时，张扬灵机一动，想到了中国最美女战神妇好的“凤冠”，遂将祥祯福公司的品牌Logo中图案定为“玉佩”+“凤凰”，代表吉祥、富贵、幸福。墨绿色玉石配以金色的凤凰，代表着中国传统文化里“金玉满堂”的美好寓意。品牌广告语——一辈子的玉，不仅示意以玉来传递幸福一辈子，还始终践行“文化传承一辈子，匠心精神一辈子，用户承诺一辈子，社会责任一辈子”的品牌理念。

 

祥祯福品牌初心，就是让身边的朋友不买假货；让喜欢玉的人不买假货，让祥祯福珠宝走进千家万户，做一家传递幸福的匠心企业！

 

祥祯福从0到1，从1到18，今年是祥祯福创业的第十八年，为此，公司举办了18年庆典专场回馈新老客户，一对北京夫妇本来准备去瑞丽看货，看了祥祯福专场后，改变行程，直接来到平洲祥祯福买走了价值百万的“心头好物”。

 

时间是检验真理的唯一标准；奖牌是用户对企业的致敬。这些年张扬与祥祯福公司好戏连台，年年获奖：

 

2009年："祥祯福"荣选"广东玉器最佳诚信单位";

 

2011年："祥祯福"荣选"中国珠宝行业最具影响力十大创新品牌"称号；

 

2012年："祥祯福"荣选"中国珠宝行业百强优秀企业";

 

2012年："祥祯福"荣选"中国著名品牌"称号；

 

2014年："祥祯福"荣选"十大最佳诚信企业"称号；

 

2015年："祥祯福"荣选"广东省玉器行业十大领军品牌"称号；2015年至2016年度，张扬获评"广东省玉器行业最具影响人物";

 

2017年："祥祯福"荣选"广东省珠宝玉石首饰行业协会副会长单位";

 

2017年：祥祯福董事长张扬出任广东省玉器商会第二届理事会常务副会长；

 

2018年："祥祯福"荣选"广东省珠宝玉石首饰行业协会行业之星";

 

2018年："祥祯福"荣选"广东省珠宝玉石首饰行业协会诚信示范店";

 

2020年："祥祯福"荣选"广东省企业经营管理协会副会长单位"

 

2020年：荣获广东省玉器商会颁发的"创会贡献奖";

 

2021年："祥祯福"荣选"广东省珠宝玉石首饰行业岗位技术标兵";

 

2021年："祥祯福"荣选"广东省珠宝玉石首饰行业协会副会长单位";

 

2021年："祥祯福"荣选"广州直播电商节"优质商家";

 

2022年：张扬担任广东省玉器商会翡翠专业委员会会长；

 

2023年：祥祯福荣获中缅翡翠文化交流会优胜商家。

 

2024年：荣获“2022-2023年度广东省玉器行业领军品牌”荣誉称号。

 

 

以玉为贝：交一辈子的朋友

平洲玉器历经百年发展，经过了“平洲聚”、“平洲工”、“平洲器”三个阶段六代人的传承，而今“天下玉，平洲器”成为南海桂城的“金字招牌”。

 

平洲不产玉却能“器行天下”，得益于平洲玉器的开山鼻祖梁林。梁林（1887）字安之，创办的“梁林记”曾是“传家宝”的象征，被时任广州知府陈望会题字“家有梁林记，宅有传家宝”。1933年参展芝加哥世界博览会荣获金奖更是轰动全城。期间培养出梁润堂、梁后吉等***代平洲玉器师傅，“先有梁林记，再有平洲工”是对后人对梁林为平洲玉器作出贡献的肯定。

 

 

 

在平洲传统玉器制作技艺中，解读原料、量画镯圈、吸外胚、验镯饼、吸内胚、打顶、拍边、冲大角、冲胚、打磨、抛光等十一道工艺更是“平洲工”的精髓，流传百年，是万千玉雕技艺人牢记心中的金玉准则。

 

当下，中国有二个关键词“新质生产力”与“耐心资本”，对中国珠宝人而言，“新质生产力”就是重构中国珠宝的生产力与生产关系，扬弃崇洋媚外的思想，通过“创造性转化”与“创新性发展”领跑世界；“耐心资本”就是放弃速度营销、过度营销，做好“温度客情”与“深度思考”。

 

2021年，张扬将祥祯福总部从广州迁到平洲，结合南海桂城的产业规划，聚焦企业的战略定位——做玉器行业的“专精特新”，做手镯领域的“隐形冠军”：一是整合资源，投资工厂货盘，掌控精品货源；二是线上向私域转型，打造自己的“流量池”，培养忠诚客群；三是试水线下“高端翡翠艺术馆”，建立全平台的运营体系，拓展翡翠珠宝的内涵和外延，传播玉文化，传递东方美。

 

目前，来自西方的钻石文化在中国遭遇“滑铁卢”，中国玉器行业迎来千载难逢的机遇期，玉器行业要做好三个升级，一是由传统卖原料价值向工艺设计价值升级，二是由单一原料利用向多元的文创综合利用升级，三是产品性价比向品牌心价比升级。

 

张扬认为，平洲玉器目前的问题还是渠道少，出货慢，销售单一，要想破局，必须打破认知边界，系统发展，要在产品、渠道、品牌三个维度下功夫，产品为本，培养更多像“梁林式”的琢玉大师，推动平洲器上档次；渠道为王，线上线下融合发展，降本提效，提高资金、货品的周转率；品牌为根，玉器行业“水深火热”，根本原因是信息不透明，价格不透明，一个工厂一个价，品牌识别度、信誉度缺失。

 

玉在商周，不仅是王权象征，更是硬通货，而“朋”正是贝币、玉币的计量单位，成串贝币的单位是“朋”，一串10枚为一朋。一朋货贝价值多少呢？

 

 

 

 

西周年间的卫盉（酒器）上，则记载了两桩土地交易：用价值80朋的“瑾璋”（玉器）换取了10块田地，又用价值20朋的“赤琥”（裘服）换取了另3块田。用古今单位换算，1朋能买良田7.5——9亩。《诗经.菁菁者莪》中也曾写道：“既见君子，锡（赐）我百朋。”若在西周，100朋能买七八百亩地。 

 

若用当代语言表达，用货币换算，玉器有价，朋友有价，一个君子价值“百朋”，一个“朋友”价值“八亩地”。所以说，君子无故,玉不去身，玉不仅是君子的“护身符”，更是朋友的“传家宝”！祥祯福的使命，就是做一辈子玉，交一辈子的朋友。