C、电商的冲击
这两年,移动互联网的发展和对人们生活的改变几乎是颠覆式的。互联网+提出,电商深度发展,也对传统珠宝的销售模式造成了冲击。
*每年的珠宝市场约有5000亿元,但线上只占不到200亿元。很多珠宝企业看到了趋势和机遇,意识到模式需要调整,也做了一些尝试,开始把互联网+的思维融入到业务中。根据财报显示,2015年,周大福在内地的电子商务销售值增长了51.7%,占内地珠宝总销售值的2.3%,其中周大福天猫店在双十一促销中获得珠宝类销售**。
而在2015年的某天,国际珠宝大鳄Cartier悄无声息地在中国开通了电商平台。这在某种程度上意味着一个新时代的开始——电商开始成为**或轻奢消费品的一个重要渠道,连Cartier这样的*都无法忽视。
D、市场格局在发生改变
对于当下的市场状况,六福珠宝就表示,内地一线城市已呈现饱和状态,它们将加速二线以下城市扩张以提升市场份额。
而周大福也在把视线转向于此。即便一二线城市的销售贡献大于三线城市,但认为“后者仍具有发展潜力”,2015年,周大福在三线城市净增42家零售网点,其三四线城市分店数量的整体占比已经从20%提升到了40%。在周大福新设的珠宝零售点中,63.8%位于三线及较次级城市。从目前的投资回报率来看,三四线城市比一二线城市来得更为强劲。
谢瑞麟在内地市场的“谋篇布局”也是在对格局改变的积极应对。现在集团在内地108个城市共有270间店铺,公司表示将继续在中国二三线城市深挖市场潜力。
(3)当然,在整个珠宝行业哀鸿遍野之时,也有一些*逆势上扬。很多人认为珠宝行业已经一片红海,但从下面的几个案例可以看出,能逆势上扬的企业,都是找到了自己的蓝海。
|