为什么珠宝行业难掩困境，仍有黑马逆市上扬？(2)

       比如明牌珠宝2015年营业收入52.4亿元，同比下降23.41%；公司实现营业利润8401万元，同比下降67.35%。而知名珠宝上市公司爱迪尔的年报也显示其全年实现营业收入8.40亿元，同比下降5.13%。

 

       利润的下跌，资金压力过大，*直接的应对方式就是开源节流，降低租金开支，于是引发了一大波关店潮。2015年，很多珠宝*纷纷关店，周大福就关闭了115个零售点，占总零售点的5%，数量惊人。

 

       （2）造成这种结果的原因自然是多方面的。从外部大环境看，有这么几个实际存在的情况：

 

       A、黄金饰品消费占比过高

 

       很多珠宝*都有黄金、铂金、K金、钻石、银饰、珍珠、彩宝、玉石等多样化的产品线，比如周大福。而这两年之所以利润不理想，周大福把重点归因于“低利润的黄金制品销量占比升高，导致毛利率降低，会对全年的利润造成冲击。”

 

       有数据显示，2015年已是国际金价连续第三年下跌，全年累计跌幅或已超过10%。所以这一年以黄金为主的珠宝企业受到的冲击*为严重，销量普遍下滑30%~40%。

 

       正因为黄金一直是珠宝市场的消费主力，这个现象的背后，则是黄金类产品消费占比过高给企业带来的麻痹作用。黄金价格走高时，企业的销售业绩自然辉煌，也足以维持店铺的运营成本，钻石等其他产品的收益就是锦上添花，但这把双刃剑同时也意味着隐患——一旦金价下跌，企业就会遭遇困境。

 

       所以，如果企业不调整产品线布局，不在非黄金的产品上树立优势，盈利能力就很容易被波动的金价所左右。

 

       B、消费者的观念和行为在改变

 

       80后、90后已经成为市场消费主力。深圳珠宝圈网络科技有限公司总经理肖志升接受记者采访时就曾总结说发现“年轻的消费者更喜欢价格相对便宜的流行*饰”。而互联网的发达以及年轻一代对其更深度的运用，使得珠宝知识更普及更透明，*依赖度降低，消费更理性，对珠宝的理解和选择依据也更个性化。

 

       而个性化反应在珠宝消费上，也就是定制的需求在上升。这个倾向已经在全球范围内得到了印证——一个叫Pandora的丹麦珠宝*在Tiffany这样的国际巨头都出现业绩下滑大势中，业绩大幅上涨约40%，被称为“*神奇的珠宝*”。它**的特点就是做半成品，另一半让消费者选择组合搭配，极少几率和他人撞款。