国际珠宝网,今日黄金价格,珠宝加盟,行业资讯及珠宝招商交流的珠宝门户网站。 您好,欢迎登陆国际珠宝网!
服务热线:0755-25911511

导购必看的钻石销售技巧典藏版(上) |销售技巧

2016-11-28 13:42 作者:资讯社区服务 文章来源:深圳珠宝人才网 点击:
       为什么一般人要买钻石? 
 
       销售钻石的任务就是和顾客的意见交流,导购员要知道顾客的需要,才能采用适当的销售方法,你必需找出顾客购买钻石的动机。顾客想买钻石首饰,有各种原因,他的购卖钻石只是满足一般的需要,或满足一种特别的需要,他购买的钻石首饰可能自己用,也可能作为礼品送给他人。 
 
       由于顾客的购买动机各不行同,珠宝店导购员必需在顾客走进店内时,先设法找出他的明白动机然后挑选适宜的钻石,拿出来请他选购,以求满足他的需求。 
顾客购买钻石时,有两种基本需求: 
 
       ——感性的需求 
       ——理性的需求
 
导购必看的钻石销售技巧典藏版(上) |销售技巧
 
       感性的需求是:
       A、 满足快感:身体上或感官上,美观的吸引力,就钻石首饰而言,是对美的喜欢 B、安全感:钻石本身带来的感情或物质的安全感
       C、占有欲:占有的愿望,自豪心理 
       D、对他人的爱:送给关系亲密的家人、恋人 
       E、社会的接受:社会地位、成功与成就的象征 
 
国际珠宝网
微信公众号
【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与国际珠宝网无关。国际珠宝网对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任,如有侵权,请联系国际珠宝网工作人员删除。
经营性网站备案信息 网络110报警服务
中国互联网信息中心授予《可信网站示范单位》