点石成金：黄金镶嵌，这些话术你值得一看！（职场）

        黄金类的饰品不仅有素金类的，还有黄金镶嵌类的饰品，而且款式也特别的丰富，有镶嵌套链，镶嵌手链，镶嵌戒指，镶嵌耳环，镶嵌耳钉，镶嵌吊坠。进入珠宝店面，黄金会让人觉得金光闪闪，富丽堂皇，而我们的黄金镶嵌，却给人五彩斑斓，艳丽夺目的感觉，让人眼前一亮，如果说黄金产品实用耐看，而黄金镶嵌类产品带给顾客的耳目一新的效果。

 

        当有顾客坚持要看黄金类首饰的，明显的对钻石等镶嵌类有排斥情绪时，我们可以在黄金类首饰和黄金镶嵌类首饰间为顾客做个对比、引导，尽**的能力去逐步的扭转顾客的消费认知，当我们在为顾客介绍黄金镶嵌时，我们的基本出发点一定是为了更好的打造顾客形象，让我们的饰品更能体现出她的内在魅力，同时也讲究协调性，让首饰与她的个人气质、品味、生活态度交相辉映，呈现最完美的一面。

 

        镶嵌套链

 

        销售要点：镶嵌套链精致而华丽，适合婚嫁及衣着讲究的人群佩戴，也可引导意向顾客，强调珠宝类能彰显贵气与其佩戴出来的效果。镶嵌套链也有休闲款的字母链和简单的吊坠款满足不同顾客需求。　

　　

        销售话术

 

        “女士您好，我们这边有刚上货的新款镶嵌套链，你可以戴上试一下，这款项链搭配婚纱、礼服很好看，因为它的工艺做得特别讲究，你看这个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，穿着礼服时，可以把肤色衬得很好，显得时尚又高贵。”

 

        根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销，也就是把我们的销售技巧中的FABE法则用上，你给顾客介绍这款首饰，首先就要把它所具备的特点，优点，带给顾客的好处说出来，让顾客了解，然后喜欢，最后接受。我们的套链还具备一个优势，因为它的款式是固定的，就少了吊坠移动带给项链的磨损。