点石成金：黄金镶嵌，这些话术你值得一看！（职场）(3)

 

        镶嵌戒指

 

        销售款式特点：黄金戒指一般款式都比较单一，来来去去就那几个款，女士戒指一般挑花戒的都可介绍黄金镶嵌。相对来说，手部肌肤因长期暴露在外，干燥、缺水、肤色暗淡，如果再配以素金戒指效果不是很明显，那么，为了更好的让顾客挑选到满意的首饰，建议拿镶嵌的做比较。 

        销售话术

 

        “女士您好，这边的花戒有您满意的款式吗？其实我觉得您可以试戴一下我们的镶嵌类戒指，现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种，因为它的款式、工艺各方面都要时尚一些，来，我给你做一下比较吧，你自己看哪一种更适合你。”

 

        对比之下，镶嵌的戴上去比素金的明显要抢眼好多，如果我们导购员在这个时候抓紧时机再着重讲一下：你看，这款是不是要比素金的好看，而且它的设计风格偏向经典，更适合你这样有气质的人佩戴，这中间点缀的锆石和它的款式把你的手形修饰得更纤长，真正起到了画龙点睛的作用，您觉得怎么样？