点石成金：黄金镶嵌，这些话术你值得一看！（职场）(4)

 

 

        销售款式特点：我们在为顾客挑选项链时，一般建议挑选克数较轻的适合佩戴吊坠的项链，比如：满天星项链、花片链、水波纹、蝴碟链、蛇骨链等等，就是稍显精致的款式，竹节链不太适合配吊坠。

 

        销售话术

 

        “女士您好，您佩戴的这款满天星项链比较精致，你可以选一款吊坠，项链再配一个吊坠的话，就会更有形状，也显得整个人更女人味一些，一般项链的款式都差不多，*主要还是吊坠来衬托，你看这种黄金镶嵌的水滴形状就比较耐看，跟你的链子搭配起来也比较协调，而且，你的皮肤那么好，更适合佩戴我们现在比较畅销的镶嵌*饰，我给你试戴一下，您看效果怎么样？”