如何做好本土珠宝品牌（干货值得学习）(5)

 

        五、提升 “宣脉”：利用出色创意，打造高效传播。

 

        经过前四个阶段的锻炼，*的体魄应该很强健了——有了境界高远的核心价值、独特丰富的*内涵、良好的人际口碑和畅通高效的营销渠道，但缺乏科学传播的*其影响力是极其有限的。

 

        香港知名珠宝*MaBelle和一般珠宝零售商和*相比，其*与众不同的地方，就是MaBelle设立的会员“VIP俱乐部”。这个俱乐部通过为会员带去钻饰以外的生活体验，通过加强MaBelle店员与顾客之间的个人交流，以及会员之间的情感联系，将情感赋予了钻饰。 

 

        MaBelle定期为会员举办关于“选购钻石的知识”以及“钻饰款式”方面的讲座，增加了顾客转换企业的学习成本。MaBelle还经常为“VIP俱乐部”会员安排与钻饰无关的各种活动，根据公司掌握的不同会员的年龄、职业和兴趣等，邀请会员参与这些活动。例如，母亲节为妈妈们准备了“母亲节Ichiban吗咪鲍翅席”，情人节为年轻情侣筹办浪漫的“喜来登酒店情人节晚会”，为职业和兴趣相近的会员安排的“酒店茶点聚餐”，以及节假日为年轻会员安排的“香港本地一日游”。 

 

        目前，MaBelle在香港拥有30多万活跃会员，这些会员大部分是20～40岁的白领女性和专业人士。 

 

        在现在珠宝传播日欲“水涨船高”的情况下，强调*的科学高效传播，于今天的珠宝市场上已经变得尤为重要了。这是由于：

 

        1、珠宝市场竞争程度的越发激烈，很多产品在市场上一路脸就被身后如潮水般汹涌而至的*洪水所淹没。

 

        2、媒体产业的竞争也导致目标受众的分化，不经过仔细的市场和媒体调查，盲目投放和传播只会加速*的死亡。

 

        3、现在媒体上的广告比蚊子还多，甚至在许多时候都是同类*在抢夺同一类人群的“眼球”，这就要求我们在进行*传播时一定要依据“差异化营销”思想来寻找出*的独特卖点和*宣传的独特表现形式，以期从同类*的重重包围中杀出一条血路。

 

        在具体的珠宝*传播工作中，企业要依据市场和企业的实际情况，并在自己既定营销战略的指导下，规划出*的传播战略。然后，通过软硬广告、人员营销、公关造势、终端促销等方式将*中*能抓住市场“眼球”和“口袋”的“兴奋点”告诉消费者以促使其实现购买。