如何做好本土珠宝品牌（干货值得学习）(4)

 

        四、理清“货脉”，用渠道无限延伸*的市场触脚。

 

        “货脉”即渠道发展脉络，这就像内功心法上所言的“任脉”（从头顶百会流至丹田），即*得以落地的平台或场所。这跟武术家所倡导是一回事，即内气运行数个大小周天之后必须将之存养于丹田气海。市场之中，消费者才是真正的大海，无数产品经不同渠道流至终端*终被消费者买走。在这一时刻，*才能获得继续发展的血液。

 

        渠道的威力如何，取决于*所依托的渠道建设的科学性与实用性。是依附于别人已有的渠道抑或是自建渠道还是两种渠道并用，这要依据企业*所在市场的竞争情况、企业本身的资源状况和行业发展实际及企业发展战略等因素的综合分析而定。根据笔者多年的市场实战经验，珠宝企业渠道建设中要重点解决好下列问题：

 

        1、科学定夺渠道模式决策：

 

        珠宝渠道模式有三种：批发商渠道，加盟尚渠道、直营店渠道（含大卖场专规或是店中店渠道）和混合渠道。珠宝企业在进行渠道模式决策时要仔细研究市场发展情况和趋势，同时也要分析自身实力情况，有时更重要的是要请市场专家来指导以做出正确的选择，而尽量避免渠道规划的失误发生，使企业资源能得到*优化的支配。并不是说，多管齐下，采用渠道模式越多越好，这是珠宝企业的一大渠道建设误区。

 

        2、切实强化终端营销能力：

 

        大力推动*实现这*重要的“惊险一跃”。为何要强调终端营销的重要性呢？这是因为，产品或服务雄赳赳地产（商）家出来进入到渠道中后，如果加盟商或企业的营销人员在终端没有很好地将产品或服务推介给客户让其购买，*的发展就会丧失继续发展的动力。反之，则能继续获得良好的发展。渠道中流动不仅是产品或服务，更有你企业和*的未来，目前珠宝企业在对加盟商的管理上还很欠缺，从而导致了区域市场*推广的不力。