钻石世家20周年庆典，探讨品牌增长之路

数据显示，中国企业存活20年以上的企业大概占1%-3%。

换言之，那些能经营20年以至更久的企业，一定有其独到之处。

管理学家吉姆·柯林斯在《从***到卓越》中提到的“飞轮效应”，一直在警醒着诸多企业：企业从***到卓越的转型中，没有单一起决定作用的创举，没有惊人的创新，也不会有幸运的突变和瞬间的奇迹。

这个转型的过程，就是在持续推动一个巨大沉重的飞轮。一开始每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，当一圈一圈反复地推，飞轮最终转动得越来越快。

钻石世家就是其中之一。9月5日，钻石世家迎来20周年品牌盛典——“极慕爱之夜”。从这场盛典中，我们试图管中窥豹，探讨钻石世家的增长逻辑。

深耕钻石市场，“星辰”里有大海

在专业的领域里不断深耕且与时俱进，是钻石世家得以转动增长飞轮的首因。

“过去20年，我们只做了一件事，就是用爱与坚持，去精雕细琢每一颗钻石。”在20周年品牌盛典上，钻石世家***陈小凤如是说。

2012年，钻石世家发布全球专利Rosace美钻，以玫瑰花窗为光学灵感，开创切工新境界。

2016年，钻石世家创新研发专利钻石“极慕之星”，开创“4C+4EX”行业钻石光学评级新标准。

除了对钻石品质始终如一的专注打磨，钻石世家也不忘与时俱进了解年轻群体的消费需求与审美趋势变迁。

一个明显的趋势是，钻石消费正在开启日常场景消费的新征程。DeBeers报告显示，当前钻石消费动机构成为：28%结婚+30%求婚+27%悦己+15%普通礼物。

也就是说，58%用于婚恋场所，同时超过40%用于日常消费。随着悦己意识的提升，这一消费趋势将越来越明显。

钻石世家也有着更加深刻的解读：“钻石消费的本质，是情感价值的彰显、表达和传递，而其情感内核早已从单一婚恋场景，延展至赠人、悦己等多元情境。”

为顺应并满足这一新的钻石消费需求，在20周年品牌盛典上，钻石世家推出了“星辰”系列年度新品。

在钻石世家看来，年轻消费客群的社交场景日趋丰富，独处，约会，聚会，不同场合对珠宝配饰有着不同的需求。

“星辰”懂年轻人的一大表现在于，产品采用可调节式创新设计，实现一个款式多种戴法，满足了年轻人搭配多种穿搭风格、适配多种社交场景的需求，为其提供了“超值选项”。

除了“时尚在线”，专业也始终保持“经典水平”。在工艺上，“星辰”每一颗美钻实现单颗208个类钻石切面，串联起一串闪耀“星辰”戴上身，就像戴着一小片“闪耀的星空”。

同时，沿用钻石世家八边形独有icon符号的“星辰”，将勇气、珍惜、承诺等八种珍贵特质，化为设计符号镶嵌在钻石上，赋予闪耀更珍贵独特的意义。

“星辰”系列新品延续了钻石世家的经典工艺与品质，也传递最新的消费喜好趋势，无疑是当下年轻人钻石消费的一大友好选择。

据行业报告指出，我国钻石行业空间有望达到3000亿，未来5年行业将保持高单位数以上增长，核心驱动为新世代消费者渗透率、客单价的提升。

市场空间大有可为，而率先洞察消费者需求又有着硬核品质的钻石世家，显然有着更大的优势。

两大子品牌发布，持续赋予品牌想象力

20周年盛典上，“黄金屋”、“瑰宝殿”首次亮相，意味着钻石世家正式布局黄金、彩宝赛道。

一直以来，钻石世家深耕钻石市场，持续传递高品质钻石文化，在行业位列***位置，深受珠宝爱好者的青睐。而随着消费市场发生新的变化，年轻人对时尚黄金单品的追求、中产人群对珠宝的多元化需求，都在驱使钻石世家做出新布局。

《2021年贵金属首饰消费调查》显示，在最受Z世代女性偏爱的饰品材质中，“黄金”占比达50%，稳居***，比位列第二的“玫瑰金”高出一倍多。可见，年轻人对于黄金饰品的需求已经跃升***。

在这种背景下，钻石世家推出“黄金屋”，致力于打造更具时尚潮流属性的黄金品牌。设计上，钻石世家利用自身的设计优势，将钻石的时尚感融入黄金饰品的开发中，为年轻人提供更时尚、个性化的黄金产品，摘掉黄金首饰“土”“俗”的标签。

在空间上，“黄金屋”凭借创新的空间构建，赋予空间浓烈的社交氛围，满足年轻人挑选饰品与打卡的多重乐趣。

彩宝，顾名思义，彩色宝石，也被喻为“落入人间的霓虹”。凭借着高颜值和稀缺性，彩宝逐渐受到消费者的宠爱。2021年国内彩宝市场销售规模超过300亿元，迎来全新的增长时代。

钻石世家的彩宝品牌“瑰宝殿”，空间视觉上，温馨柔和的烟粉色搭配几何图形，刚柔混搭，彰显***的的审美体验。产品上，瑰宝殿“集人间之瑰宝”，将向中产人群渗透，成为后者彰显生活格调、增添生活情趣的配饰选择，为中产人群在钻石之外提供更多元的选择。

“黄金屋”与“瑰宝殿”两大子品牌的落地，是钻石世家基于钻石主业下的多品牌、多元化摸索，背后也彰显着其持续创新的品牌态度。而这种基于主品牌延展开的探索，将成为钻石世家新的增长飞轮之一。

传递爱，钻石世家的“魔力”

管理学家吉姆柯林斯经过长期的企业研究后，得出这样一个结论：真正让企业长盛不衰的，是企业的核心价值观。

钻石世家的企业文化价值观“KeepLovingKeepShining”，正在外溢成：彰显新时代女性力量、诠释普世价值、演绎公益价值。这些无形的力量，构成了钻石世家与消费者进行情感、价值沟通的基础，是其品牌内容引发消费者情感共鸣、促进品牌增长的重要动力。

在钻石世家20周年庆典上，钻石世家***陈小凤、品牌全新代言人娜扎、极慕之星大使及奥运***张常宁三位行业翘楚，以念信传递信念，通过分享各自的成长经历、人生思考、价值主张，在展现自身闪耀光芒的同时，也在启发和鼓舞更多女性勇敢表达自我，展现时代“她力量”。

一直以来，钻石世家尤为着重展现女性的优雅坚韧闪耀特质，成为女性人生各阶段的同路人。

比如，钻石世家与佟丽娅、关晓彤等多位女性明星合作，推出《听到我，遇见你》《爱在·自在》等微电影作品;通过品牌深度植入电影/电视剧《心居》《何以笙箫默》《宠爱》《爱的厘米》等，致力于书写新一代女性多面的闪耀与探索，向广大女性传递“KeepLovingKeepShining”的品牌精神。

值得注意的是，钻石世家20周年新品“星辰系列”的首套拍卖款将用于“极慕森林-聚爱成林”项目。以珠宝璀璨力量，守护地球绿色能量。

“极慕森林-聚爱成林”是钻石世家成立于2018年的公益项目，此后聚集众多爱心人士的力量，在内蒙古阿拉善地区筑起一片绿洲，至今已种植1200亩极慕森林。

钻石世家持续关注公益事业，先后启动了希望小学、蒲公英艺术女童关爱计划、四叶草图书室、梦想基金大学生资助等多个爱心项目。

无论是对女性力量的彰显，还是公益价值的体现，都说明“传递爱、分享爱、聚爱前行”已写进了钻石世家的基因里，成为钻石世家吸引同行者的魔力所在。

写在最后

20年前，钻石世家因爱启航；20年间，钻石世家不忘初衷，越爱越深沉。

今年，钻石世家在20周年之际推出“廿恋不忘·时光焕钻”主题营销，一方面是为了唤醒消费者心中更多的爱与美好，另一方面也是为了铭记钻石世家20年来为爱坚守，以及团队成员在风雨中的砥砺前行、同甘共苦。

勇敢地爱着，并在某些时刻回望过去，都是为了更坚定地前行。

倘若说钻石世家是一座大厦，那么对钻石工艺二十年如一日的打磨、以及持续传递爱的品牌理念，已经成为了这座大厦最稳固的基石与美丽的“纹理”，最终都凝聚为大厦顶端那颗闪烁着星光的钻石，也成为钻石世家继续生长的力量。

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