揭秘莆田帮珠宝行业土豪真面目！(6)

 

       与其坐以待毙，不如血战到底

 

       不知道为什么，福建乃至整个中国珠宝业，都偏爱“香港”二字。不是公司总部在香港，就是品牌创业于香港。再不然，就编个和香港有关的故事，说得有声有色，跟真的一样。

 

       六六福也是一个香港品牌。

 

       但消费者可不管那么多，只要物美价廉。

 

       在莆田，六六福抢客的现象，无人可出其右。其手法很简单，无非是喊出了“一件也批发”的口号，通过电视、报纸、杂志、户外广告，铺天盖地轰炸一通，结果还真奏效，店里人挤人，清一色“中国大妈”，也不知道哪来的那么多钱，买珠宝跟买肥皂似的。后来，别的品牌也东施效颦，喊出了更狠的“一克也批发”，但人气却不见得多旺。

 

       同样的产品，同样的策略，在北京、山东等地的六六福网点，都是一派车水马龙，盛况空前。

 

       圈内有人出来说话了：“他们走的是低端路线，大众化消费，跟我们不是一个档次。”这样说，多少有点酸葡萄心理。可六六福依然如故，永远打着“便宜”的广告，永远客如潮涌。

 

       奇怪吗？一点不奇怪。

 

       六六福在品牌简介里，已写得清清楚楚--

 

       “6+FOOK珠宝是一个普及珠宝文化、推广时尚典雅珠宝的国际品牌，始终坚持**查理·福克独创的lucky（吉祥）珠宝设计理念，跳脱于原有固定模式，以独树一帜的产品，不断带给世人惊艳。”

 

       据此而言，六六福确实做到了。

 

       近两年，珠宝原材料市场持续低迷，不少比利时钻石品牌都纷纷来中国寻找机会，而一向攀升的翡翠原料，也遇冷回落，终端抢客成为常态。同时，高端品牌并购风潮愈演愈烈，珠宝业进入了“抢钱时代”。

 

       六六福这么做，还有一个原因，就是和迅猛发展的电商对抗。

 

       电商大潮之下，年轻人都不逛街了，一台电脑，一个鼠标，想买的东西轻松到手，包括珠宝在内，很多热门商品，被团购，被**，抢到断货--可以说，六六福早就领教过淘宝和京东的威力了，所以，索性也来个低价战术。

 

       “这也是没有办法的办法！”一位销售人员说。