菜百首饰：坚守、坚持、三十年只做一件事(4)

 

       抵御诱惑

 

       黄金市场一路高歌，但国际金价在2013年下半年和2014年经历了巨大价格波动。2014年市场继续波动下挫，黄金价格创下五年**点。这个时刻，继续保持销售破百亿是件非常不容易的事。无论市场风云变幻，菜百始终坚持自己的主营业务——黄金珠宝，这期间抵御住了很多诱惑。

 

       期间，无论主营业务在哪个行业，不少企业都开始投资房地产赚钱。在许多上市公司公开的投资项目中，房地产等项目甚至超越了主营业务的份额。曾经也有朋友找到菜百公司领导，游说大家让菜百也去投资房地产和金矿，这在当时都是非常赚钱的行业。但是，公司领导班子并没有将这些项目拿到领导班子会上来讨论。王春利在事后曾坦言，这些项目确实非常赚钱，但投资的专业性也很强，离菜百公司主营的业务太远了，公司没必要参与。

 

       “不属于主营业务的东西，菜百从来都不会做，”公司领导班子说：“菜百成功的秘诀就在于一直坚持做自己的长项，有所为有所不为，擅长的事情一定要做好，不擅长不适合做的就要坚决剔出去，30年踏踏实实只做一件事，谁都能够成功。”

 

       拒绝赚钱的非主业投资，不代表菜百固步自封。在有关黄金珠宝主营业务上，菜百一直不断地扩充品类，从*初的黄金珠宝到翡翠，再到珠宝中细分的红宝石、蓝宝石、珍珠、碧玺、白玉……近两年又根据消费市场变化，增加了珊瑚、琥珀、欧珀等品种。品类越来越丰富，但始终围绕专业专长发展。

 

       同时，以广安门菜百总店为基点，以直营连锁、加盟、电商旗舰店为代表的营销渠道正在逐步开展，并不断扩充，为成为集团化运营的黄金珠宝饰品供应商和服务商打造全渠道销售网络。

 

       在菜百*饰，不是某一个人就能决定企业命运的。如果说决策重要的话，执行更重要。你下了命令，中层干部和一线员工能不走样地执行下去，这不是任何团队都能做到的。这么多年，菜百吸收了很多新员工，但“踏踏实实做人，实实在在做事”的精神从没变过，这是*令人惊讶的。

 

       菜百坚持主业，同时从未停止创新，不仅紧跟潮流尝试品类创新，还相时而动，拥抱互联网风口。菜百在2013年9月开始试水电商渠道，迎着“互联网+”的风口，打造全渠道销售网络。2014年9月，菜百正式成立“菜百电子商务有限公司”。与同行相比，菜百“触网”的时间并不算早，但菜百电商的销量增长很快，成立当年销售额超过了2000万元，2015年销售额达到1.25亿元。

 

       对菜百而言，电商不仅是一个新的销售渠道，还能够助力*在*范围的推广，以实现全渠道销售、全品类经营。菜百电商的思路是利用线上平台做*推广，并通过线上线下的差异化吸引更多的年轻消费群体，培养消费者网购饰品的习惯，在打开市场的同时主推*扩大影响力。菜百电商的发展将不会再停留在天猫、京东的旗舰店，而要尝试新的业务模式，如依托实体店的O2O业务、微信的分销平台等。未来可能还会顺应当下发展趋势，深入农村，向三四线城市下沉。

 

       来源：北京商报