香港珠宝老大恒和珠宝旗下品牌天猫店 月销量仅20件？(3)

 

       电商当道 谨慎来得及吗

 

       在2011年，也就是Lotopia进入中国的前一年，阿里巴巴集团将淘宝网一拆为三，分为淘宝网(C2C)、淘宝商城(B2C)、一淘网(购物搜索)。2012年，淘宝商城更名为天猫，宣布目标是“成为网购世界的第五大街、香榭丽舍大道，成为全球B2C的地标”，提高准入门槛，向品牌商抛出橄榄枝。天猫流量成本开始上升，小卖家叫苦不迭。不少业内人士认为，理论上2012年左右对于品牌商来说是天猫的红利期，但Lotopia等了两年才入驻。

 

       亦来自香港的珠宝品牌周大福于与周生生在2010年就进军电子商务。周大福是国内首家打造独立电商平台的传统珠宝品牌，2014年电子业务的零售额比上年度增长90.7%；包括天猫店和京东店在内的线上业务中，日均独立访客为12.2万人次，同比增长50.6%。同时，周大福在社交媒体的粉丝数已经达到144.8万人，同比增长93.6%。周生生由于采用了“全国统一价”“不提供网络**款”的销售策略，在破亿之后一直难以突破，2013年及时的通过战略调整打开了局面，到2014年已进驻了天猫、京东、唯品会等平台。

 

 

       除了来自线下的竞争，彼时线上也如火如荼。在Lotopia进入国内的当年，成立于2007年、出身淘品牌的珂兰钻石在全国33个城市共设有36家体验店， 八成客户来自线上，线下收入占整体收入的六成左右。在天猫双十一当日获得约7000个订单，在珠宝类目排名**。

 

       当然，以上说的只是先驱，2012年很多国际品牌还“偏安一隅”。比如，当年施华洛世奇对京东等电商平台放炮，声称非实体店购买的商品不享受保修服务，外界猜测其发飙原因在于网售渠道价格过低打乱品牌原有价格体系。