香港珠宝老大恒和珠宝旗下品牌天猫店 月销量仅20件？(2)

 

       入华四年 六家实体店两家网店

 

       据了解，Lotopia采用的策略是先线下再线上。其市场部负责人认为线下店对于品牌来说必不可少，首先线下店有利于增加品牌曝光度，而且可以提高消费者信任度；其次，一般的购买习惯是从线下到线上，“逛街时看见到后有了印象，才会线上购买”。

 

       因此，2012年以来Lotopia一直在调整实体零售的形式和位置。国内外珠宝零售的环境不同，欧美珠宝市场多采用综合店的方式，即多个品牌、多种产品都放在同一家店里卖。“人口太分散的地方不适合品牌专卖店模式。比如美国二三线城市地广人稀，一家店**能提供珠宝、钻石、手表等各种饰品。”Alice称。

 

       目前Lotopia有6个售卖点，百货公司柜台和单品牌店两种形式兼顾，逐渐从南北布局的思路转为专注在南方。“近年国内商场变化很大，从前刚到中国的品牌都要进百货公司，可现在百货公司人流变低，品牌店在崛起。前者摊位不稳定，容易造成消费者流失。后者不仅位置固定，而且面积稍大，有助于品牌形象展示。”

 

       在布店数量方面，有不少国际品牌雄心勃勃。比如，韩国化妆品品牌悦诗风吟也是在2012年以一家单品牌店正式进入中国，如今在全国有超过230家门店。英国服装品牌New Look2014年开设**家中国店，当年开19家，2015年净增66家门店，计划本财年增加到135家。

 

       相比之下，Lotopia还比较保守，暂无快速大规模布店的打算。“对于品牌商来说，几百个店的销售网络确实非常有吸引力。但不同于几年前，现在中国经济增长放缓，所以一定要审慎，在中国激进布店的国外公司越来越少了，我们决定把精力主要放在线上。”Alice说。

 

       2014年，Lotopia从线下转入线上，正式入驻天猫。现在网上渠道有天猫旗舰店和与官方公众号连接的微店，一个负责面对大众化消费，一个用于维护忠实粉丝。亿邦动力网观察到，截至6月30日，Lotopia天猫旗舰店单品销量从0笔到40笔不等，价格在180~1300元之间。Lotopia拒绝透露销售数字，强调“这只是集团业务中很小的一部分”。