香港珠宝老大恒和珠宝旗下品牌天猫店 月销量仅20件？

 

 

       在周大福、周生生当道的香港，恒和珠宝以及旗下的Lotopia是怎样一种存在？未来要怎样走下去？亿邦动力网日前**连线Lotopia品牌主理人陈美琪（Alice Chan），了解该品牌从出口到内销、从线下到线上的转型历程。

 

       摆脱对海外市场依赖 出口转内销

 

       据了解，恒和珠宝旗下品牌并不多，主要针对海外中**市场，Lotopia是一次“出口转内销”的试水。其创立于2008年，主打以珠宝工艺加工的银饰，客户群体为女性白领。

 

       因为依赖欧美市场，美国次贷危机、欧洲债务危机相继给珠宝出口商带来了不利影响。知乎网友@珠宝大叔有六七年的从业经历，他告诉亿邦动力网，大陆和香港的珠宝行业在08年、12年、15年各有一波倒闭潮，C端需求量下降为重要触发点，产业链上每个节点均遭殃，包括工厂、批发商、零售店以及地方性品牌。

 

       在这样的背景下，恒和珠宝营收从2008年的14.8亿港元逐年下跌到2012年的9.56亿港元。2012年，Lotopia正式进入内地市场，当年财报显示，珠宝首饰业务销售额虽然仍在下降，但整体毛利率有所改善，部分归功于发展旗下品牌及特许业务。2013年财报称：“本集团相信大陆市场有强大的内部增长潜力及机会。”此后，Lotopia 陆续在上海、大连等地开展零售业务，加码国内市场。

 

       虽然在海外市场已经有一定知名度，但面对国内市场，Lotopia还有一些“手生”。一方面，国内消费者更熟悉的香港品牌是周大福、周生生，Lotopia认知度不高；另一方面，Lotopia此前出口主要做批发，极少参与零售，因此对于零售、电商都相当陌生。因此，当谈到布局规划，Alice提到**的词语是“审慎”。