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香港珠宝老大恒和珠宝旗下品牌天猫店 月销量仅20件?

2016-07-07 13:58 作者:匿名 文章来源:未知 点击:

       今天要说的Lotopia是一个连百度词条都没有的银饰品牌。在618之前,亿邦动力网观察到,其天猫旗舰店里卖得最好的商品标价288元,月销量为20。虽然销量惨淡,但来头不小,母公司是香港恒和珠宝,成立于1975年,1988年港股上市,目前公司有1000名员工,从事珠宝制造与销售。恒和珠宝创始人陈圣泽有“香港珠宝王”之称,网络上关于他的消息大多是八卦新闻,满满的TVB明星画风。

 
恒和珠宝旗下银饰品牌Lotopia的天猫店 月销量才这些?
 
       在周大福、周生生当道的香港,恒和珠宝以及旗下的Lotopia是怎样一种存在?未来要怎样走下去?亿邦动力网日前独家连线Lotopia品牌主理人陈美琪(Alice Chan),了解该品牌从出口到内销、从线下到线上的转型历程。
 
       摆脱对海外市场依赖 出口转内销
 
       据了解,恒和珠宝旗下品牌并不多,主要针对海外中高档市场,Lotopia是一次“出口转内销”的试水。其创立于2008年,主打以珠宝工艺加工的银饰,客户群体为女性白领。
 
       因为依赖欧美市场,美国次贷危机、欧洲债务危机相继给珠宝出口商带来了不利影响。知乎网友@珠宝大叔有六七年的从业经历,他告诉亿邦动力网,大陆和香港的珠宝行业在08年、12年、15年各有一波倒闭潮,C端需求量下降为重要触发点,产业链上每个节点均遭殃,包括工厂、批发商、零售店以及地方性品牌。
 
       在这样的背景下,恒和珠宝营收从2008年的14.8亿港元逐年下跌到2012年的9.56亿港元。2012年,Lotopia正式进入内地市场,当年财报显示,珠宝首饰业务销售额虽然仍在下降,但整体毛利率有所改善,部分归功于发展旗下品牌及特许业务。2013年财报称:“本集团相信大陆市场有强大的内部增长潜力及机会。”此后,Lotopia 陆续在上海、大连等地开展零售业务,加码国内市场。
 
       虽然在海外市场已经有一定知名度,但面对国内市场,Lotopia还有一些“手生”。一方面,国内消费者更熟悉的香港品牌是周大福、周生生,Lotopia认知度不高;另一方面,Lotopia此前出口主要做批发,极少参与零售,因此对于零售、电商都相当陌生。因此,当谈到布局规划,Alice提到最多的词语是“审慎”。
 
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