为什么珠宝企业都开始筹建自己的企业大学？(2)

 

　　现象二：库存不断增大且品类繁杂，一口价，特价以及各种折扣满天飞。

 

　　“顾客要什么我们就进什么卖什么。”很多珠宝老板这样讲，对自身品牌及产品毫无具体定位，库存不断增大，品类繁杂，导致企业资金链出现问题。被迫打折减少库存以盘活资金，所以导致珠宝终端一口价，特价以及各种折扣满天飞。这让我想到的是若干年前中国的彩电行业——一味的追求市场份额搞价格恶性竞争，最终导致中国整个彩电行业的全面溃败。我们可以明确的说中国一些珠宝企业已经彻底丢掉了珠宝产品的附加值，而坠入到比拼材料价格和手工费的怪圈。洗牌是必然的，让真正能卖得动且具有附加值的珠宝品牌活下来。

 

　　现象三：企业自身无体系无标准，过度依赖外部培训。

 

　　企业多年来靠着中国良好的珠宝销售环境粗放经营，企业自身无体系无标准更无培训，突遇经济寒冬忙请高人“顾问公司”，毫无系统运作可言，对培训体系缺乏根本认知，一味的追求外援，老师要么没作用，要么一走店铺业绩就下滑。我把它称为企业的“败血症”，自身毫无造血能力。珠宝咨询公司借势生长，但也困难重重，从简单的授课到艰难的“托管培训”，多数不见成效与企业一拍两散，更有甚者对簿公堂，这也是别的行业咨询顾问公司难得一见的赤裸裸的“业绩”为导向的顾问模式愈演愈烈。