论珠宝品牌的核心价值观(2)

　　在各行各业品牌大行其道的今天，珠宝行业也日益注重对自己品牌的塑造与推广。卓尔珠宝就提出为中国二三线城市的以新女性为主的消费者提供富有内涵、质量优质、价格中档、具有优质性价比的各类珠宝产品，并致力于成为该市场的领导品牌。一提到品牌，国内很多企业往往习惯与文化联系在一起。品牌的背后是文化，于是文化营销应运而生。它是以文化为载体进行的营销方式，核心是强调蕴藏在企业和产品中的理念、宗旨、战略、价值观、品牌个性和历史积淀等文化元素。但不是所有的产品和企业只要打上文化两个字，就具有文化了，文化营销作为一种营销手段，现在也面临着被众多企业相互克隆的尴尬局面。所以实施文化营销必须与众不同、个性鲜明，要求营销手段差异化，也就是文化要有特色，差异化才能发展。珠宝属于****，消费者更注重精神感受，这种**次的品位本身就有一种文化意味，所以在营销中打文化牌是很正常的。更何况，在中国传统文化中，类似于“和”文化，“福”文化，“喜庆”文化等无不与珠宝首饰行业紧紧联系在一起。 

 

　　从市场营销和珠宝行业的发展角度讲，中国的市场已经从卖方市场走到买方市场，从产品导向到市场导向，在这个过程中，中国企业品牌的运作存在几个误区需要大家注意。首先，做品牌就是做销量，销量做大了，品牌就牛了，这是一个误区；也有许多人认为做品牌就是做名气，名气大了品牌也就成**了，这也是一个误区；很多人认为商标就是品牌，这也是误区，商标只是品牌的一个法律概念和法律认可，而品牌主要建立在消费者的认可上；很多人认为品牌是靠广告堆积起来的，这也是一个误区；品牌形象朝令夕改，促销活动杂乱无章，这也是误区。品牌形象和促销必须围绕一条主线展开；品牌打造的模仿和任意延伸也是一个误区；品牌的运作缺乏整体的规划，这也是一个误区；老一点的品牌形象老化，这也值得大家注意；品牌的保护不被大家重视，这也是一个误区。 

 

　　不同于其他行业，对珠宝品牌而言，品牌的价值和理念往往占据着最重要的位置，消费者购买的往往是蕴含在产品背后的价值，这个品牌背后所承载的文化内涵。企业讲述的故事与消费者之间是否存在一个动态的交互关系，或者说消费者对于这个故事的是否有反馈。企业通过各种方式和手段来创造一个故事或者情感价值，而品牌传播成功的关键在于企业讲述故事的能力，以及消费者是否买单。当人们在购买梵克雅宝的吊坠时人们购买的不仅仅只是吊坠上的标签而已，而是这个吊坠所承载的内涵也就是这个品牌所讲述的故事，当人们看到梵克雅宝的首饰便会想到这个品牌所诠释出的精致优雅、温柔与妩媚，而这与宝格丽的流光四溢、闪耀夺目交替演绎出的时尚与典雅并不相同。而这正是它们的与众不同之处。消费者需要在这件珠宝背后找到更有意义的东西，而且也愿意花销更多的钱去购买企业讲述的故事。但这个故事的基础是企业尊重并且了解每一个人的梦想，通过产品帮助你更加靠近你的梦想。而企业如果将这个交互的关系保持在一个良好的平衡状态下那么个人价值的存在就是有意义的。以美国珠宝品牌蒂芙尼为例，它正是从纽约的一个小小的精品店发展成为当今世界上**的珠宝公司之一，“经典”已经成为蒂芙尼的代名词，那是经过了历史的沉淀而发展至今的。路易斯・蒂芙尼曾经说过：“我们已经完全将艺术与品牌融为一体。（标识、活动、设计理念）品牌的有形部分而言，在视觉上标识是最先带给消费者印象的，也许他并不知道这个品牌的内涵，但是一般情况下他会从自己的以往回忆中找寻对这个品牌的印象。所以对于珠宝来说有一个便于识别的标识是至关重要的，而品牌的定位决定标识是沉稳、内敛的，或者是精致奢华的。如果最初的定位不是仅仅做时尚品牌而是**的话，这个标识带给人们的视觉印象是大气并且国际化的。 

 

　　突出品牌竞争力的过程中产品的差异化是一个重要的因素，对于珠宝产业来说品牌的成功程度取决于产品的差异化程度。在品牌传播的过程中凸显出产品不同于其他品牌的相同产品来占有绝对的垄断权。珠宝企业通过唯美的广告创意、独特的加工工艺、或者是举世瞩目的经典作品来构建消费者与珠宝品牌的情感关联，也就是契约效应。不同的珠宝品牌通过各自主打特色来占有市场的主导权。蒂芙尼的钻石、卡地亚的高级定制、海瑞・温斯顿的、御本木的珍珠。当人们想到蒂芙尼首先出现在脑海里的字眼是钻石、六爪镶嵌、经典、美好和奥黛丽赫本。走进蒂芙尼的旗舰店是你所感受到的这并不同于一间普通的时尚饰品店，整个空间所营造出的气氛能够带你走进一段梦幻的旅程，让你看到岁月在流金。而这样的一种体验会在你以后的回忆中反复的回味，当人们想到卡地亚时。这就是它们区别于其他同类产品从而吸引消费者的特殊性，培养目标的消费群体的偏好和忠实。只有不断的巩固品牌与消费者之间的契约效应，使是消费者不断进行重复选择，企业才会在激烈的市场竞争中立于不败之地。