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深圳技能大赛获佳绩——专访今生金饰**店长刘佳!(2)

2017-09-01 10:37 作者:匿名 文章来源:今生金饰 点击:
        大赛为业内品牌和员工的交流切磋提供了很好的平台,能够提升珠宝行业的陈列意识,特别是加强产品与道具的联系,提高零售店面的视觉形象,利用陈列艺术使企业品牌脱颖而出,提升黄金珠宝业的柜台陈列水平,充分展示黄金珠宝首饰产品的魅力。
 
深圳技能大赛获佳绩——专访今生金饰**店长刘佳!
 
        对于第四名的成绩,刘佳表示挺开心的,获得了不错的名次,也见识到了很多**同行的表现。但也有点小失落,毕竟和二三名的差距只有一点点,因为自己刚从北京过来深圳,准备得比较仓促,所以其实应该能再表现好一点的。她说,如果下次再参加,一定为自己和今生金饰取得更好的成绩!
 
        同时她还在接受中国黄金报采访时分享了自己的销售心得:“按件销售的黄金饰品在工艺上属于精品黄金,在销售方面应该更加侧重于附加的情感销售......”
 
        “软硬”兼施,树立员工按件销售的信心
        在产品陈列的硬件和员工信心的软件两方面着手。
 
        精品黄金的陈列一定要与传统黄金有所区分,可以借助精美的创意道具,让顾客**眼看到这个产品的时候,就能感觉到产品与众不同的颜值,还要让它们形成系列并赋予好的名字。
 
        要给予员工销售信心:精品黄金的设计、工艺与产量都与传统黄金不同,比如一件产品就需要99道工序,因此更复杂和独特,带给顾客更精致和个性的感受;同时,按件销售的精品黄金将享受到更好的服务,如终身免费维修。让员工领会这些理念,再让她们传递给顾客。
 
        美好寓意,增加产品情感价值
 
        与顾客交流时,我们可以通过亲情、爱情与友情等不同的情感来向顾客传递产品的文化价值。例如,我们的蝴蝶系列。
 
         友情方面,通过谐音,我们可以称蝴蝶为“福”蝶,“福”在中国传统文化里有福气、幸福的寓意。翩翩起舞的蝴蝶会把好福气、好运气带到你的身边。这样寓意吉祥的产品,无论自己佩戴,还是送给朋友,都非常适合。
 
深圳技能大赛获佳绩——专访今生金饰**店长刘佳!
今生金饰**店长刘佳!
 
        爱情方面,蝴蝶也有很好的寓意,在中国民间四大爱情故事之一的“梁祝”里,两个相爱的人比翼双飞,以蝴蝶来表现爱情的圆满。在销售过程中,我们可以将其赋予夫妻恩爱,相伴不离或男女情投意合,在事业上并肩前进,结为伴侣之意。
 
         亲情方面,“碟”与“耋”同音,“耋”字上面一个“老”,下面一个“至”,指高寿的人,寓意着一个人的长寿。这样的礼物送给家里年长的亲人,既有时尚的元素又寓意美好,相信会大受欢迎。
 
        我们在销售的过程中向顾客传递亲情、爱情与友情的寓意,传递产品承载的传统文化,用人文理念把产品的卖点淋漓尽致地呈现给顾客,让顾客能感觉到贴心、安心、省心,也就能够更好地将我们的精品黄金销售出去。
 
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