为什么没人进你的店？销售技巧好得要顾客过来(6)

 

        一个店*重要的是气场，气场如何而来？

 

        热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，*终让顾客走近、了解你的店。

 

        例如，有一家店的整体氛围非常差，例如，门头用一个小小的塑料板就代替了，显得大门又矮又窄。店里的灯光业非常暗淡，只开了三分之一的灯光。产品堆在门口，给顾客来回走动的空间很小。这样，顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下，导致进店率非常低。

 

        一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；

        二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；

        三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。

 

        氛围营造的10种方法：

 

        （1）地贴；

        （2）吊旗；

        （3）易拉宝和X展架；

        （4）海报；

        （5）堆头；

        （6）拱门；

        （7）灯箱或者LED屏幕；

        （8）特殊的时候条幅；

        （9）入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯；

        （10）门店音乐，圣诞节、春节的音乐。