六、乱用打折方法吸引人
很多门店推销的时候,喜欢用一些打折吸引客户。有的是先提价后打折,有的是*后三天,结果三天又三天,顾客都看的麻木了,不过现在很多顾客都知道了这些把戏,所以效果比较差。**还是老老实实解答客户的问题与解答、产品试验与感受示范。
七、顾客进店没人招待
有些门店在培训的时候,告诉导购员别太过于热情跟顾客打招呼,让客户自己选购慢慢逛,不要打扰客户。
其实这也是不对的,对待顾客我们不能紧随其后,喋喋不休,但是热情打招呼与适当地导购指引,是专业的导购员必备的专业技巧与基本礼貌,也是一种对客户的尊重表现,让客户宾至如归的感受,才是客户需求的也是我们想要达到的目的。所以顾客进门,也是要热情招待,礼貌回应的。
八、处理能力与技巧差
客户抱怨处理的不佳或者不及时,等于在赶走顾客。顾客进店抱怨,这时候情绪一定是不佳的,导购员或者店长在这时候一定要先表明抱歉的态度,问明原因,必要的时候进行合理补偿。切记不要推卸责任。
客户抱怨技巧跟销售技巧一样的重要,抓住一个抱怨的客户,赢得十个转介绍的客户;失去一个抱怨的客户,会增加十个帮您做负面信息的宣传员。
|