赢在业绩——金嘉利店长经营管理实战(5)

2017-03-10 14:07 作者：匿名文章来源：金嘉利点击:

八、客单价

客单价=销售额/交易次数。如何提升客单价?

1、尽可能向顾客同事推荐两件产品；

2、高价商品要做特殊陈列；一定要找单独的区域，要有灯光配合，要有搭配，要让顾客一看就有价格不低的感觉；

3、高价商品一定要在**时间把“独特卖点带给顾客”。

九、平均单价

平均单价=销售额/销售件数数，能够表现顾客的消费能力和员工的销售技巧。平均单价和客单价的行动方案是一致的。

十、人效

人效是每天每人的销售额。如店铺月度人效=该店当月销售额/该店总人数(含店长、收银、导购、仓管，不含夜间值班员和保安)/天数，人效能够反映出的问题：

1、员工的产品知识、销售技巧；

2、员工与货品之间的匹配；

3、排班是否合理。

十一、如何提升人效?

1、合理排班，强弱搭配；

2、合理安排场区(让员工卖他*擅长的产品)；

3、金嘉利学员到店要制定标准的学习计划，确保学习内容一致，进度一致!

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