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赢在业绩——金嘉利店长经营管理实战(3)

2017-03-10 14:07 作者：匿名 文章来源：金嘉利 点击:
2、如何改善坪效
 
(1)货品管理，商品组合应考虑的因素：
　　①店铺位置
　　②顾客的需求，类别占比
　　③店铺类别—商场、专卖店(货品有区别)
　　④货品推广
　　⑤销售预估
　　⑥库存量(备货)
　　有效的商品组合永远来自对顾客需求的了解!对顾客需求的了解永远来源——报表分析!
 
(2)陈列管理，有了对的货品要把它摆在对的地方!货品陈列的原则：
　　①结合报表分析订立主题、主推；
　　②结合库存确定是否加大陈列面积；
　　③结合产品特性作展示；
　　④相关货品作配搭，有氛围的成套搭配。
 
(3)人员管理，用正确的方法把货品卖出去!
FAB(F：特性，A：优点，B：好处)销售技巧：对于中高价位的货品切记不要**时间介绍价格，学会马上转移焦点，把顾客对价格的敏感转向产品的卖点。
 
五、畅销款
 
(1)如果畅销款库存充足，考虑让其带动滞销款式搭配销售。
 
(2)如果畅销款式数量不足，可以寻找替代品。
 
(3)补货前要充分考虑补货周期及与畅销品类似的款式!
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