二、同比
和同期销售相比,从同期销售比中了解:
1、了解本周(月/季度/年)的销售情况;
2、判断相同单位时间内的销售增长速度;
3、找出影响销售增长/下降的关键因素;
4、根据关键因素作出调整。
三、分类别货品销售额
从分类别货品销售额中我们能了解到什么?
1、了解货品组合、销售情况。
2、了解消费取向,指导定货。
订货的思路:波段(月份)—大类—小类—单款等
四、坪效
1、店面坪效
坪效即每天每平米的销售额。例如店铺月度坪效=该店月销售额/店铺营业面积/天数。
(1)能够分析店铺面积的生产力;
(2)了解存货数量与销售对比;
(3)了解店铺销售真实情况。
坪效是商场评估*的**指标,也能评估一家店铺的生产力!反映库存与销售是否成正比!一家店铺坪效出问题,反映这家店铺人、店、货三方面都出问题!
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