台湾今生金饰董事长蔡国南：路走对了，就不怕遥远(5)

 

       经营*个性，卖有感觉黄金

 

       当下，国内有不少的珠宝企业都标榜要打造属于自己的*印记。对此，蔡国南则谦虚地表示,今生金饰不敢妄言，还是要先做好产品的质感。

 

       欲戴王冠，必承其重。蔡国南认为，*印记是对于已经具有市场影响力的*而言的，若*未达到知名度，做所谓的*印记是无人问津的，*印记高于*，但所有的产品都是为*而服务，所以产品的创意一定在上。

       与之相对应的，今生金饰就推出过一个具有独特意义的尾戒系列，以其精湛地黄金打造工艺和异材质镶嵌工艺的完美结合所著称，“有不少*还想要copy我们的这个创意呢！”蔡国南笑言，“当今中国黄金市场漂亮的产品已经数不胜数了，只是大家都在卖产品，而消费者却是在买感觉，如果消费者在看见产品的时候，都在惊叹你‘怎么会那么懂我?’那么，这个*八成就成功了！今生金饰没有说想要用某一个系列就让别人感觉这是我们的*印记，*先还是应当让*在质感上有所提升！”

 

       文不按古，匠心独妙。蔡国南认为，“企业除了自身产品和营销理念之外，*重要的就是经营*的个性，就像歌手需要嗓音的特色，*也要有自己的独特性、特殊性，如果当下的市场正好缺乏那种风格的产品，这个*肯定会赢得市场的。”

 

       早在今生金饰成立之初，蔡国南就做过几场关于年轻消费者对于黄金市场看法的市场调查，“我曾经问过年轻人，未来的黄金要怎样改变他们才愿意买？可得到的结论却是年轻人觉得佩戴黄金出去会被同事、同僚取笑，因为俗、因为黄金毫无设计感可言！未来一定要去做针对年轻人、符合他们审美的产品，去开发更现代感、更流行，而不一定是只有纯黄金的珠宝产品。在设计风格上，可以将一些几何的图型、现代感的年轻元素，将一些玉、玛瑙等质感强烈的材质融合进去，不要全都是龙凤和花草，要改变消费者对黄金的印象，让黄金重拾一个装饰性的效果，这样才能重新俘获黄金市场，找回年轻人的兴趣。”

 

       翻阅今生金饰的产品呈现图，你不难发现，其产品设计风格的确有别于传统黄金，虽然当下今生金饰的主流消费者仍以三十到五十岁的中年群体为主，但其产品开发已经倾向于更有设计感的年轻代时尚流行金饰。据了解，今生金饰正在力推一些黄金轻奢类的流行饰品，从而将整个客户群体往上延伸至二十到三十岁的年轻一代。

 

       运筹帷幄之中，决胜千里之外。谈到今生金饰未来的发展道路时，蔡国南表明自己心中已经有了一个初期的战略布局。“未来的发展我想把它分为两部分去做，*先是在台湾的发展，我们在大陆学到了筹钱、筹人、筹市场的经营理念、先进的资源整合方式，我们要把在大陆吸收到的经验和教训带回台湾，未来五年内，我们计划在台湾再开五十家店！”

 

        而对于大陆市场，今生金饰也将秉承着历往娴熟的营销理念，坚持做到产品、服务、设计的统筹兼顾、合而为一，并借助以更良好的渠道拓展出来。都说企业发展的好坏源于企业领导班子的决策能力，蔡国南老成持重的商业作风也给了二十多年来始终占据台湾金饰大市场的今生金饰以一个很好的诠释。事实上，面对囤货居奇的硝烟商场，你往前走的时候，至少要保证有退路，欲进还退，或许就是一种大巧成拙的好战术，毕竟只要路走对了，就不怕遥远。

 

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