台湾今生金饰董事长蔡国南：路走对了，就不怕遥远(2)

 

 

       初见蔡国南，你可能不太会相信他是一个台湾黄金领导*的**，说话低调沉稳的他，骨子里透漏着一种闽南人特有的谦逊与平易近人，这是现今许多企业家难以企及的真诚。

 

       回*这些年在黄金市场的打拼，蔡国南的眼中写满了热忱，“大陆的黄金市场形势与二十年前的台湾差不多，当时的台湾黄金市场就是卖材料、拼价钱，*后拉低了整个黄金产品的成色，后来也是经过了很长一段时间的革新才得以变化。”

 

       蔡国南告诉我们，台湾黄金之所以会有所变革，得益于一个组织——世界黄金协会。1993年，世界黄金协会进入台湾做推广，与台湾一些想要改变黄金现况的制造商、零售商合作，帮助台湾引进了大批的设计师，而那时的台湾黄金企业尚未有属于自己的*设计师，蔡国南当机立断，于同年成立产品开发部，不惜投入大量资金用于新产品的开发，从而转变消费者对今生金饰传统黄金*饰的印象。

 

 

       然而，一叶障目，不见泰山。企业若是想更好地发展出去，要综合考虑诸多的因素，令更多企业头痛的是已经有了好产品，却苦于通路无门。“当时，我们只是从事黄金批发的制造商，有了创新意识，产品已经发生了转变，但通路太窄，设计好的产品放在传统的通路上，却很难卖出去更多。”

 

       那么，怎样才能让更多的消费者知道自己的产品呢？为做好通路，蔡国南潜心钻研，不惜耗费大量的时间和经历重整*定位与产品开发的渠道，“这个过程其实蛮辛苦的，众所周知，台湾的市场是比较小的，到2001年，今生金饰在台湾只有11家的直营，有了好的产品却没有办法让更多的消费者看到，于是我做了一个重大的决定，与台湾两百家大的银楼商铺谈合作，联合做推广，并说服他们出三分之一的经费做宣传投资。”也正是在同一年，今生金饰为当红偶像剧《流星花园Ⅱ》做置入性产品行销，这部在当时风靡全亚洲的偶像剧至今都为年轻人所津津乐道。

 

       经过1993年的变革后，台湾黄金市场逐步地走上一个更加精致化的道路，“就台湾目前来说，传统的黄金已经没有人要了，黄金已演变成了一种刚性需求，只有在结婚、送礼时才会有人购买，大陆市场就不一样了，虽然目前大陆的一线城市也已甚少有人购买自用黄金，但剩下的二三线城市会将黄金当做一种储蓄，用于存钱和保值。你很少看到真正买来佩戴的人？因为现有的市场属于80、90后，年轻一代对黄金并不感兴趣，而老一辈已经步入高龄，慢慢会失去消费的欲望和能力，没有留住年轻人，黄金市场就会流失和萎缩得非常严重！”