台湾今生金饰董事长蔡国南：路走对了，就不怕遥远(3)

 

 

       其实早在1999年，蔡国南就经营过一个叫沸舞金的*，后来由于一心忙于经营今生金饰，被迫放弃了沸舞金。“当时找来了歌星徐怀钰做沸舞金的*代言，定位是18至25岁之间的受众群体，推出了一个在当时来说很另类的广告，广告词是——谁说金饰是阿嬷戴的？（阿嬷：闽南语奶奶的意思）我也可以戴！那个广告受到了台湾本土年轻人的极大反响！”

 

       台湾的广告片模式与大陆不太一样，大多以节庆为主。前期，蔡国南为今生金饰做了一年三次的节庆广告片，对*知名度的帮助不大，但销售量却增加了很多。后来，蔡国南沿袭了“沸舞金”成功的明星营销策略，找来了许多当红明星为今生金饰做*的代言。

       “我们找代言也是有规律的，*开始找的是著名摇滚歌星伍佰，当时整个台湾业界和媒体都感到惊讶，找摇滚歌星做柔美流行金饰的代言？事实上目的就达到了，我要的就是一个反差！结果台湾本土的共鸣很强烈，后来就成了媒体在争相为我们做宣传和报道了！”蔡国南接着介绍，“再后来我们又请来了香港歌星陈小春，他是当时港中台三地当红的明星，请他代言就是为了拓展*的知名度。第三年，我想让今生金饰的产品定位更加年轻时尚，成为引领台湾流行金饰的**！于是找来了亚洲小天后jolin蔡依林做*的代言人，以明星效应为导向的宣传很快就起到了作用，并且帮助今生金饰创造了从创立之初到当年的盈利**峰。”

 

       此外，今生金饰还投资置入当红台湾偶像剧《流星花园Ⅱ》、《王子变青蛙》等的植入式广告，看过《流星花园Ⅱ》的年轻人或许依稀记得，剧中道明寺和杉菜在巴塞罗那购买的那对流星对戒，正是由今生金饰为其量身打造的，结合剧情中美丽的爱情传说，当年那对流星对戒曾掀起了一个狂潮和**。看到这里，你是否有些惊诧于蔡国南的远见？时至今日，这种营销模式才被一些大陆的企业所沿用，并且也是在近几年才得以发展成体系。

 

       蔡国南认为，企业要想赢得消费者的青睐，*先要真诚地去和消费者交流，把我能给你什么，变成你想要什么？从消费者心灵深处没有被满足的地方去深度挖掘他们内心的需求。

 

       如今，今生金饰有顾客一次性购买两百多件的饰品，去搭配各种不一样的衣服，这是蔡国南感到相当自豪的一件事，“想要打响*，你就得让消费者在有需求的时候**想到你。*如果是真正服务消费者，消费者是一定能够感受到的，要让消费者感觉到窝心，消费者才会去关注和购买你的产品。”