“泼天流量”之后再探浙江诸暨：珍珠消费降温，但产业可期
2024-09-05 10:14
作者：佚名
文章来源：网络
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“听说今年的珍珠价格比去年有所下降，我特地来市场了解一下。”来自湖州的徐小姐在诸暨华东国际珠宝城的一家店内挑选珍珠项链时说道，她自嘲为“珍珠新手勇闯珠宝市场”。珍珠，曾经主要受到中老年女性的喜爱，但近年来却逐渐成为年轻人的新宠，珍珠饰品的热销使其成为珠宝界的新潮流。  根据中国珠宝玉石首饰行业协会发布的《2023年中国珠宝行业发展报告》，2023年，我国珍珠市场的规模同比增长了46%，在所有珠宝品类中增长最快。在经历了去年的火爆之后，今年的珍珠市场表现如何？消费者最青睐哪些产品？为了解答这些问题，记者走访了诸暨华东国际珠宝城，进行了深入的调查。
明星效应带火珍珠配饰越来越多小年轻到诸暨“扫货”虽然相比去年，行情有所降温，但记者发现诸暨华东国际珠宝城门口的停车场依旧停满了车。下午开始，市场里的人也陆续多了起来，其中大多数为年轻女孩。“以前觉得珍珠是‘妈妈款’，近几年社交平台上的话题热度，颠覆了我以往的认知，原来珍珠也可以时尚，我被‘种草’了。”正在摊位前挑选的90后小玮去年“入坑”珍珠，她一口气买了3条项链。“珍珠项链还能互相叠戴，爱了爱了。”去年，倪妮、高叶等明星佩戴珍珠的照片出圈，“明星效应”引得珍珠在年轻群体中风靡，又叠加直播的推动，珍珠市场迎来了一波“泼天的流量”。
数据显示，2023年诸暨珍珠年产销额突破了500亿元，珍珠销量占到全国的80%，世界的73%。诸暨华东国际珠宝城 臧嫣/摄今年，刘亦菲在剧中的配饰“执子之手”珍珠项链被带火，线上线下“小年轻”立马开始搜同款。“跟着明星‘抄作业’，搭配衬衫绝了。”“Get到神仙姐姐的项链了。”在社交平台上珍珠话题持续火热。
华东国际珠宝城ODA店长陈凯锋告诉记者，“刘亦菲同款”在他们的直播间单日最高销量有2000条。“珍珠是一种丰俭由人的首饰。”陈凯锋表示，价格从几十元几百元到成千上万元都有，主要取决于珍珠的珠光、圆度、瑕疵度、点位等因素，“每个人能找到自己合适的选择。”
今年什么款式最好卖呢？“经典款像小米珠、戴妃款、Y字链都是卖得最好的，复购率很高。”陈凯锋指着柜台C位说，“小年轻比较喜欢点位小的珍珠，年长的则喜欢点位更大的。”
他还补充道：“近年来，随着诸暨淡水珍珠养殖技术的升级与更新，品质越来越高，像爱迪生、淡水AK，他们的品质比肩‘澳白’‘Akoya’等知名海水珍珠，同时又兼具性价比。”
今年消费降温回归理性珍珠价格有所回落“去年淡水珍珠价格涨幅在30%～50%，热销品类涨幅高达80%，海水珍珠更是翻倍增长。”一位业内人士告诉记者，然而相较于去年的普涨，今年珍珠市场逐渐回归平静与理性。这一点，诸暨“蚌二代”周斌深有体会。“去年近正圆的小米珠批发价卖到14000元/公斤，今年普遍只要6000～7000元/公斤。”降价原因周斌总结为，产能跟上来了，市场供应量充足。“价格自然回落，这是市场自我调节的正常反应。
“像淡水AK、爱迪生这样的珍珠品种，与去年相比价格下降了10%到20%。”周斌经营的养殖基地主要生产小米珠、淡水AK、爱迪生、巴洛克等多种珍珠，去年的产量超过了1600公斤。为了扩大生产规模，他在去年6月在安徽芜湖新增了一个养殖基地，养殖面积从2500亩增加到了3500亩。小米珠的生长周期较短，大约8到10个月就可以收获，目前正是收获的季节。“我预计到年底，年产量可以达到3000公斤以上。”周斌对此充满信心，但他也清楚地认识到，“今年的珍珠市场已经进入了调整期，消费者变得更加理性，去年那些从全国各地涌向诸暨的代购和投资者，现在都已经逐渐退出。”
 “明星同款，极光正圆淡水珍珠耳钉，尺寸7.5至8毫米，即将上架……”晚上8点，主播橙子准时开始她的直播。她每周直播6天，每天直播4到5小时。据悉，华东国际珠宝城目前有大约3000名主播，每天平均进行近8000场直播。
珍珠产业正借助线上直播和线下销售的双重动力，实现快速发展。直播销售模式为珍珠市场带来了新的活力，同时也为消费者提供了更加便捷的购物体验。随着市场的不断调整和消费者需求的变化，珍珠产业正在寻找新的发展机遇。
当下，直播带货已经成为珍珠销售的重要渠道之一。华东国际珠宝城淘宝直播基地的负责人李腾辉向记者介绍，他们在培养主播人才上花了不少心思。早先，他们与浙江农林大学暨阳学院签订校企合作，对即将毕业的学生进行定向孵化培育，同时，积极培养商家线上销售能力，帮助商家拓展平台、拓宽销售渠道。
“在‘520’期间，我们邀请大V直播带货，反响特别好，两场直播销售额有1000余万元。”李腾辉说。大V直播带货 受访者供图线上直播带货，销量大，性价比高，而线下则走私人定制的差异化路线，线上线下补齐短板，共同助推诸暨珍珠产业腾飞。
华东国际珠宝城拥有一个独特的优势：能够提供一站式的饰品配件采购服务。“过去，珠宝城仅仅是一个批发集散地，但现在，它已经发展成为一个完整的产业链。”华东国际珠宝城的副总裁鲁丹萍向潮新闻的记者透露，从最初的养殖、加工、分拣，到提供配件、半成品制作，再到最终的质检和发货，所有环节都能在珠宝城内找到相应的服务。
对于珍珠市场的未来发展，鲁丹萍持乐观态度。她认为，消费者对珍珠的需求始终存在，并且随着线上直播销售的稳步增长，市场对珍珠产品的需求也在持续上升。她指出，今年消费者对珍珠产品的审美趋势转向了更加注重设计感和性价比的产品。“珍珠行业的企业和商家需要不断加强创新，并完善整个产业链，这样才能推动珍珠产业实现更快更远的发展。”鲁丹萍强调。
文章来源：潮新闻
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