央视财经频道走进赛菲尔珠宝 探求黄金销售增长奥秘(3)

“现在，包括90后、00后他们都拥有着自己独立的审美观，他们善于想象、感情丰富，对于二次元世界的动漫形象有着浓厚的热爱和执着。而珠宝市场特别是黄金市场，年轻消费群体的比例一直在逐年递增，年轻一代未来势必成为主流。如果我们的产品不能做到**眼就吸引他们，那后面的购买、分享行为就几乎是不可能的了。因此，我们不仅在产品设计上要寻找与年轻人对话的突破口，在更多的传播方式上同样要寻找彼此的共同点，因为年轻群体就是我们的未来所在。”王卓总经理告诉记者，赛菲尔珠宝近几年来一直持续在产品设计包装、*事件策划、传播内容渠道上不断注入年轻元素，寻求与年轻消费者对话沟通的方式，在构建婚庆场景营销之外，还结合知名文化节目IP、电影IP、动漫IP打造黄金新形象，进一步开发*基于IP生命力和市场的增值价值。

 

《神奇马戏团》同名IP系列↑↑↑

 

“连续四年**冠名央视《喜到福到好运到》，并借助节目超高收视率打造同名的‘喜’、‘福’、‘好运’IP文化产品。这些本身就是*具代表性的中国传统文化表述祝福和吉祥的字眼，以至纯的无焊料黄金打造成传统的婚嫁喜福套系、生肖好运套系，在市场上受到消费者极大的欢迎，也是我们赛菲尔珠宝继‘万足金婚纱’之后又一**产品系列。”王卓总经理说，“赛菲尔珠宝还在今年获得了好莱坞巨制《神奇马戏团》国内珠宝的**授权，携手《神奇马戏团》导演托尼·班克罗夫特，即《花木兰》的导演，一同开发设计了电影同名IP黄金系列产品在第二季度推出。随着这部电影的上映，关于电影的各种话题持续走高，也相应的带动了《神奇马戏团》黄金饰品的热销。与此同时，我们不仅在产品上追求与年轻消费者对话，传播形式上选择微博、微信、短视频几大社交平台联合出击营销组合拳，渠道上则线上线下齐助力，成功赢得了年轻消费者的青睐。”

 

据王卓总经理介绍，“携手热门电影IP打造流量IP产品——作为赛菲尔珠宝未来设计开发领域的一个重要课题，一定会继续下去，下一步我们还会携手著名动漫形象阿童木，开发一系列动漫IP黄金饰品，从而真正引领年轻化的黄金消费市场。”

 

年轻即是市场。黄金消费升级、消费总量增加离不开年轻消费群体推动，黄金*转型升级迎合年轻消费群体已经成为必然。从走访赛菲尔珠宝的整个过程不难看出，即使拥有深厚文化底蕴的黄金*也在积极寻求年轻化道路，产品不断升级，营销实现多元化，这无疑就是黄金总量实现增长的重要内因。