扎根三四线，引领新零售金一文化打造黄金珠宝国民品牌(2)

2018-07-12 10:14 作者：匿名文章来源：未知点击:

借力消费升级金一文化下沉渠道扎根三四线市场

产业链整合，*性布局，金一文化借助各地优势区域*迅速扎根国内三四线市场。当大多数黄金珠宝*还聚集在品类发展程度更高的省份跑马圈地时，为何金一文化会做出这一选择？

据麦肯锡预测，未来十年内，中国城市家庭中，中产阶级及富裕家庭的占比将大幅提升，在2022年时达到81%。其中三四线城市的中产阶级，将成为占比***快的群体，相较一二线城市，在未来的一段时间内，三四线城市的消费升级的速度将会更加迅猛。而从供给端看，目前一二线城市的市场*商众多，包括国内外高端及中高端*，供给相对饱和。三四线城市主要被小型、区域性的*占据，*性的*较少，*经营较为保守，缺少规模化整合发展，未来*商的渠道下沉及行业整合是大势所趋。

金一文化看到这一契机，把目光投向了相对薄弱的三四线市场，以集团军的模式，用农村包围城市的策略，快速抢滩登陆。高速度组建团队、高密度布局店面、高效率推进开业，掀起了一股旋风之势，实现了整个黄金珠宝行业的历史性创举和奇迹，通过仅仅两年的时间，迅速将终端门店覆盖至浙江、江苏、江西、安徽、河南、湖南、四川、山东、广西等*大部分省市。同时，金一文化借助CCTV***计划，通过中央电视台强大的信誉背书，定位黄金珠宝国民*，将门店开至大街小巷，将富有国民情感的珠宝臻品带至千家万户，通过下沉市场的快速进驻，大大提升了金一的市场占有率，同步实现了金一*的*性推广。

引领产业发展金一文化打造黄金珠宝新零售模式

黄金珠宝行业市场化发展的十几年，一直在非常传统的模式下稳步前行。与其他行业相比，产业模式、渠道模式和运营模式都还处于相对落后的状态，粗放式经营，缺少突破性的创新和发展。随着中国经济增长，人民消费需求的不断升级，这个行业也在越来越复杂的经济环境和竞争环境中，迫切感受到了“山雨欲来风满楼”的压力。而金一文化凭借自身敢为人先的基因以及十年来的快速发展，作为国内黄金珠宝领军*的代表，开始寻求产业的创新与突破。

如今，金一文化在战略上踏上了发展的第三阶梯：启动黄金珠宝新零售战略。利用直营店的优势，轻资产，重营销：从价格血拼到产品竞争，从等客上门到主动行销，变粗旷运营为精细化运作，强调区域协同作业，从货品调配、客户引流、联动营销等层面，实现集团军作战的**收益；更启动*“城市合伙人”招募，寻找有资源、有人脉、有创业梦想的合伙人去运营一个城市、一个区域，充分利用合伙人当地资源人脉的优势，更好地扩大市场覆盖，通过完善的终端运营体系，建立统一的*系统、门店陈列设计，制定运营管理制度，实现合伙人门店的标准化运营管理；同时鼓励全员分销，将员工的主动意识与分销动能**化，启动全面分销机制；产品上，金一将加强开发符合三四线城市的产品，制定“传统*饰+创意文化产品+个性定制产品”的产品体系，既满足人们传统的消费需求，又兼顾新兴的未来市场。以上举措配合即将上线的中国**的数字营销管理系统，打通共享线上线下全渠道会员数据，确保用科学的体系来完善管理、提升效率。金一将全面引领黄金珠宝行业新零售模式。

未来，金一文化将坚守*初心，继续以开放、包容、创新的发展精神，大力推动金一*形象的优化升级，积极携手各行业精英翘楚共享市场红利，扎根三四线市场，通过行业内广度与深度的融合，提升核心竞争力，通过卓越的匠心工艺，打造具有文化精粹又时尚前卫的黄金珠宝臻品，不断探索黄金珠宝在工艺研发方面新的可能，打造黄金珠宝新零售模式，为中国黄金珠宝行业的转型发展而不懈努力。

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