暴利的钻石是怎么卖出天价的？

 

今天我们又特意邀请她来聊聊钻石和其他宝石的一些经营门道，希望给有志于从事珠宝首饰行业的朋友提供更多参考。

 

口述 / Mary 某二线城市品牌金饰店店长  访谈-整理 / 巴丽

 

昨天我们说了，年纪大一点的中国人普遍喜欢买黄金，但西方对黄金偏好不多，他们大多喜欢彩宝和做工款式漂亮的饰品，钻石就是很常见的一种。

 

钻石产业里最著名的是一家叫戴·比尔斯的公司，这家公司主宰了全球4成的钻石开采和贸易，业务涉及从原石开采直至钻石销售的所有环节，对全球钻石原料的价格都有很强的控制力，它们基本每年都会让终端销售的钻石涨价30%左右，所以钻石的价格一般都比较稳定，不会太低或太高。

 

相同质量的钻石存在一定的地方价格差异，很多外国人并不看重宝石的质量，所以相对品质较差的宝石也会制成珠宝成品出售，这类钻石价格自然很低。

 

这几年，内地的钻石消费比较跟风，也因此，国内的钻石要比香港等周边市场更贵一些。

 

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“钻石销售有哪些门道？”

 

站在商家的角度，钻石是个好生意。卖一颗钻石，商家最少要赚三分之二！一般钻石的进货价格都是按折扣来的，大概归咎到标价的1-2折左右，所以店里就算打5折卖，还是赚翻的。

 

我们店钻石经常搞活动，原价卖的也有，8.8折卖的也有，像我们今年春节搞的活动就是满1000送280，顾客都很高兴。

 

当然我们更高兴，因为卖的越多提成越多，钻石是提成**的，达到任务销售**可以拿到5个点，水份非常足。

 

买钻石也可以杀价，有时候售货员说一口价，其实是有价可还的。我们店的钻石，5-9折都有卖过。站在我自己的角度，打3折我都觉得贵。

 

可以说，买钻石等于买**，如果有钱可以买，毕竟光芒不错。如果钱不是多的没地方用，买钻其实只是替商家送钱买虚荣。

 

我们的销售员私下都叫买钻的傻X，她们甚至会想方设法地激将客户由买黄金转入买白色系列，什么“黄金土啦，不流行啦，一看就是暴发户”，你们有没有听信过这样的忽悠？如果有，你就中招了。

 

对消费者来说，钻石真真是个大坑！而且掉进去就出不来。50分以下的钻石，基本只有装饰作用，没有收藏和保值价值，3克拉以下成色一般的裸钻都是贬值物。比如你花7万买了1克拉成色不错的裸钻，2万卖出还要看对方肯不肯收。

 

钻石确实是越大越值钱，但诸如“1克拉的钻石有价值”这话，是说给卖家听的；对于买家，通常广告上会说30分以上都有收藏价值，只不过你买的价格跟你卖的时候会差很远。

 

1克拉的钻，老板进货才几千到几万不等，但普通顾客至少得花好几万买，若是想卖给行家，一半的价钱也卖不到 ；不懂行的，别人也不会瞎买。所以别再信钻石商家扯的那些“钻石能保值”的鬼话了，简单的拿黄金和钻石去当铺，就什么都明白了。

 

虽然钻石讲究4C，但钻石不大的话也没太必要讲究这个。一般几十分的钻石戒指，除了颜色和瑕疵，其它的基本可以忽略，因为肉眼也瞧不出个所以然，平时买个戴戴，只要颜色还可以，瑕疵别太过分，比你买有4C等级的划算多了。

 

钻石首饰一般由裸钻和钻托构成。裸钻相对比较便宜，但镶嵌的时候**拿到大店去比较保险。

 

即使钻石一样，托不一样，价格也能隔几千块。镶嵌钻石的托，主要以钯金和铂金为主，钯金不值钱，一般钯金托的钻戒都比较便宜，铂金托是最贵的。一般店员都会介绍买金750镶嵌的托，说是镶的比较牢固。

 

但是他没有告诉你，750Pt容易变色，经常有买了这种材质钻戒的顾客跑到我们店把戒指拿去翻新。用PT950的就好多了，**有点刮痕和油污，一洗就很新。

 

所有钻石都是免费无次数换款式的，但这其中也是有原因的。你想想，房子在升值，所有的东西都在涨价，你以为你买的首饰，老板会不涨价么？你可以去比较，前年30000买的钻石，现在一模一样的可能都标价40000－50000了，所以，所谓的等值换购实际上越换越亏。

 

而且，等钻石的真正价值涨到它的售卖价格的时候（至少要涨5-10倍），那不知道得多少年。就算涨到那个价，你也还是得低于这个价格去出售，因为跟拿货价一样高没人有动力收。

 

钻石销售这几年整体还是比较赚钱。我有个朋友，在上海某品牌钻店卖钻石，工资一个月至少1.5W，业绩好的时候超过3W。但每周都要考试，还有考核，要求很严格。

 

水不深，哪来这么高的工资？我们这种三线城市虽然低很多，但销售员平均月工资也在5000-8000元，而且奖金发得多，还有年终奖，开门红包，福利等等，店老板的利润由此可见一斑。

 

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“玉器和宝石利润怎么样？！”

 

玉器我不算很懂，但据我所知水也很深。珠宝行业里利润**的是玉，很多玉店折都打的很多，比如一块标价4w的玉打一折，也就是4000，但是实际进价可能就在400，所以很多玉都是百倍标价，十倍的卖价和利润。老凤祥一类的非纯玉店的玉，一般打7-9折，不会百倍标价，但是十几倍标价还是有的。

 

一般玉器都有证书，但玉器的证书真信不过！ 我们店里的柜台几个明显的C货，也标有A货的证书。来我们柜台买玉器的，多是老人家和帮宝宝买吊坠的父母。有些玉器里面有生长纹，卖家会告诉你说是天生的，确实也是天生的，但撞一下容易开裂缝，而且这种货的进货价格是白菜价。云南那边开在旅游景区的玉器店，基本都是开张吃三年。

 

当然你不要妄想玉利润这么高，你买玉的时候就可以狠狠的压价，因为一般玉店老板不会为赚你几千坏了玉界的规矩；其次，玉虽然利润高相对的销量低，如果每块玉只赚500%的利润，铁定亏本倒闭。

 

宝石分很多种，最名贵的当属钻石、红宝石、蓝宝石、金绿宝石、祖母绿，它们也是世界公认的五大宝石。

 

其中，红宝石里最名贵的是鸽血红，红宝石超过2克拉的很少，在颜色很*的情况下，价值会随重量增加呈指数型彪高。红蓝宝很多会经过加热处理，这是国际通用手法，但是加热比不加热的货卖的便宜。

 

现在比较受欢迎的彩宝有几十种，包括青金石、石榴石、红纹石、海蓝宝、坦桑、月光石、天河、托帕等。石榴石里**的是收藏级的紫牙乌，紫牙乌很多人不懂，会错将多加热的白水晶合成品当成紫牙乌买回去。

 

再者是托帕，托帕原始色是淡蓝，几乎透明，托帕里最漂亮的是伦敦蓝，但伦敦蓝是辐射品，尽管如此，价格也居高不下。中国人最爱炒的和田玉、翡翠、黄龙玉等，目前价格也都比较高。

 

购买彩宝时，如果附有普通的**指数，无论什么**的，这颗宝石只能说质量一般；如果带GRS证书，说明质量不错；如果有古柏林证书，说明质量非常棒。

 

同玉器一样的道理，玛瑙、珍珠、黑曜石、月光石、石榴石等等的利润也非常高，特别是黑曜石、月光石、石榴石等等珠宝新锐（非传统珠宝，现代才承认是珠宝）进价特别低，一般一条手链进价才10-30元，卖300-400元，近些年越来越受到年轻消费者的喜爱。

 

珠宝行业的赚钱门道，与你入行多少年，卖什么有很大关系。你就算知道一种产品的入行价格，也不可能像老玩家那样精通几个品种。

 

珠宝行业水很深，要玩得通透很难，因为总有几个门道你没有别人精。

 

我自己不精通的我不玩，扔个几万下去买的东西说不定连本都回不来。有闲钱入市的人可以拿低端的彩宝练练手，而且心态要好，不一定是为了盈利目的。

 

变革家生意笔记：

 

1、一般钻石的进货价格按折扣来算，大概是标价的1-2折左右。钻石没有太大收藏和保值价值，3克拉以下成色一般的裸钻都是贬值物。

 

2、珠宝行业里利润**的是玉，很多玉都是百倍标价，十倍的卖价和利润。

 

3、黑曜石、月光石、石榴石等等珠宝新锐因进价低利润高，且受年轻消费者喜爱，成为了新的高利润产品。