揭秘|到底怎么做到的？遵义老板连开3家世纪缘，开一家火一家，家家排队到半夜！

2019-05-27 17:18 作者：匿名文章来源：未知点击:

“开一家珠宝店很难，开一家赚钱的珠宝店更难”，这是很多珠宝同行的普遍看法。然而，就在很多人感觉珠宝生意难干的时候，贵州遵义的老吴，1月26日开了一家250平方的世纪缘旗舰店，又在5月25日，在遵义繁华的港澳广场和中华路商业街连开两家世纪缘珠宝店。

到底是什么让老吴能够一口气干了三家店呢？小编在采访他的时候，老吴说：简单的说，开世纪缘的店，开业排队到半夜，开了业，也从不缺客流。

而世纪缘总经理王林告诉小编，珠宝加盟已经过了PK地段和面积的时代，现在进入营销为王时代，能帮助加盟商带客流才是王道。

那么今天小编就来揭秘，世纪缘是怎样为加盟商老吴操盘开店开业的……

开业就火爆，冒雨排队要进店

如今一条商业街上，珠宝店一家挨一家，珠宝老板们*怕的就是缺人，就说位于遵义*繁华商业区，中华路上的这家世纪缘*店，周围就被三四家珠宝店围绕，而遵义市3个辖区内就有60多家珠宝店，顾客要是不进你的店，你有再厉害的珠宝顾问，那也是巧妇难为无米之炊。

而今年1月26日，遵义地区**家世纪缘开业的时候，那场面可以用 “火爆”两个字形容了，就连遵义世纪缘总裁吴总都说，“见过开业的时候人多，但没见过人那么多。”

开业的头几天里，店里爆满，还有很多人排到了外面，大家冒着小雨，忍着湿冷的天气，也要排队等着进店选货。这可把吴总高兴坏了，他说“人气高了，转化率就跟着上去了，*后的这个销售金额也是出乎我们的预想。”

能引客粘客，开一店火全城

先把人引到店里，珠宝顾问才有用武之地。如今已经不是守株待兔，等着顾客进店卖货的时代了，而是要主动出击，让顾客进门，珠宝营销的**步，就是要引人进店。

提起世纪缘的营销，业内人士那是纷纷竖大拇指，就拿贵州遵义南京路商业区的这家世纪缘旗舰店来说，一个砍价方案，*后达到了20万的关注度，遵义三区的人口加起来也不过200万左右，可以说，除去老人小孩，遵义小一半的人都知晓了世纪缘。

不只让店开起来，更是让店火起来，世纪缘专业的团队，小到店面的设计装修，大到营销方案的落地，为遵义的吴总解决了后顾之忧，做到了开一家火一家，火一家再开两家。

异业大联盟，高销售与高转化

提起异业合作，遵义的吴建立总裁说，“以前觉得异业只是针对婚庆行业，但加盟世纪缘才知道，异业联盟是每一个行业都可以联盟”，小编深以为然，异业合作本身的目的就是打通行业间的隔断，分享渠道资源，只与婚庆异业合作，反倒是限制了客流量。

大多数做珠宝的老板都知道异业的重要性，但具体到异业合作上，又让老板犯了愁，怎么跑异业，怎么联系商家，怎么拓客？摆在老板们面前的问题，是不知道从什么地方下手。

遵义的吴建立总裁说“世纪缘他们的团队会带着我们去跑异业，去跟商家谈，是手把手教我们的”，小编听说，在世纪缘，一个店的异业销售能达到200万，转化率高达35%，还不用打一分钱的广告。

仪式感时代，抓住痛点与市场

在寸土寸金的商业街，吴总的三个珠宝店全部配备了婚纱求婚区，美甲手护区等这些传统珠宝店里没有的区域。当问及为什么配备这些区域时，吴总说“店员可以现场为新人主持求婚，这个仪式，是很有感染力的”。

因为进珠宝店的消费者，本身就是注重仪式感的人，而传统的珠宝店，仅仅满足了顾客购买珠宝的需求，没有满足顾客的仪式需求。这一个小小的仪式，**的抓住了消费者的痛点，从而让世纪缘在遵义市区60多家珠宝门店中脱颖而出。

怎么才能从红海上岸？就是要别人没有，而你有，走差异化定位的路线。消费者在你这里感受到别的地方没有的体验，满足了没有被满足的需求，自然就能抓住他们的痛点，从而抓住市场，并建筑起有效的壁垒，从竞争红海上岸。

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