定制品牌兴起销售渠道变革 长沙珠宝卖场频现关门歇业(3)

 

　　消费理性利于行业长期发展

 

　　尽管一些珠宝卖场因经营困局而闭店，却仍有投资商看好市场持续杀入。如，今年8月，周大福旗下高端珠宝*HEARTS ON FIRE就将其湖南*店选址长沙海信广场，而位于坡子街与湘江中路交会处的华远汇成珠宝主题购物中心也在今年6月正式营业，该商场内集合了30余家珠宝*，号称“国内**的珠宝主题购物中心”。而随着梅溪新天地的开业，湖南本土商业资本步步高集团直营的执金国际珠宝城也进入开业倒计时。这将是湖南第二家由主营商业、零售的资本集团投资的珠宝卖场，上一家是2年前开业的友阿黄金中山路店。

 

　　据《2015年中国珠宝行业消费数据报告》显示，收藏和作为配饰是我国50后、60后和70后消费者购买珠宝的*要原因，而80后、90后到00后购买珠宝的理由则更偏向于纪念日或者日常礼物。湖南省珠宝玉石*饰观赏石行业协会相关负责人表示，消费者的购买动因更加理性，其实更利于珠宝行业的长期发展。“以前，如果某一珠宝品类开始集中推广，零售终端的价格必定炒高，但当入局者多起来，价格战又在所难免，而没有长期市场积累的新品类就很容易被做死，比如曾火过一段时间的钯金饰品等。”从渠道商到*商，更应该培养消费者的消费认知推动销售，而不是采用揠苗助长的方式“疯狂销售”。