定制品牌兴起销售渠道变革 长沙珠宝卖场频现关门歇业(2)

 

　　各大*业绩数据也不好看

 

　　压力*直接反映在各大*报表里的数字上。

 

　　今年8月，香港珠宝*周生生发布的2016年年中报显示，集团2016年上半年实现净利36387.20万港元，同比减少50.09%。此前，该公司就曾发布盈利警告，预期集团截至2016年6月30日，6个月权益持有人应占溢利将较2015年同期减少约50%至60%。

 

　　而香港六福珠宝于7月公布的2016年年中报数据也显示，六福集团2016年年中实现净利96145.40万港元，同比减少40.67%。

 

　　而香港谢瑞麟珠宝(国际)有限公司于早前发布了2015至2016财政年度报告，公司去年营业收入也不可幸免地同比下滑8.6%录得35.39亿港元，而利润更暴跌40.6%至2360万港元。

 

　　事实上，除香港各大珠宝*外，内地珠宝上市*也度日艰难。据深圳市爱迪尔珠宝2015年报显示，该公司净利润0.67亿，同比下降23.32%。

 

　　而从前瞻数据库的数据显示，2016年前4月我国金银珠宝类共实现销售992亿元，同比下跌2.1%，是近几年来*次同比下跌。

 

　　定制*兴起，销售渠道变革

 

　　为寻求突围，长沙各卖场内，珠宝*专柜推出“全场免工费”、“黄金每克减50”、“镶嵌全场7折”等活动的频率愈来愈高。此外，珠宝*“触网”已不算新鲜事，*们开始利用微信等端口开始为网店引流，如周生生等*的微信服务号就可直接实现购买。

 

　　也有部分*另辟蹊径，沿用钻石的爱情营销概念，推出钻戒“男士一生仅能定制一枚”的概念。据了解，男性消费者在购买该*钻戒时，需要凭身份证定制并签订真爱协议，一旦落款便不可更改。该*凭借强大的网络社区营销和明星效应知名度迅速扩大，受到风投的关注。

 

　　此外，互联网也让更多“白手起家”的设计师有了创业机会。不少独立设计师*开始以组建工作室的形式，通过微信公众号、朋友圈等网络社区营销形式进行销售。曾在长沙某大型高端卖场市场部工作的辛小姐就辞职前往北京，与她的朋友合伙进行一定制珠宝*L’AUBE的筹备工作。