市场|珠宝批发那点事儿

 

 

　　作为宝石批发商，你们是否会向普通消费者出售宝石呢？

 

　　这个问题非常棘手，按照行业惯例，我们只针对下游的大客户销售，向零售客户出售的话其实相当于扰乱了市场的秩序，这样会导致我们的大客户不满意的，如果因为一些零售客户而影响了我们*重要的批发生意，这就得不偿失了。

 

　　原谅我这么直接的问，你们真的从来没有向普通消费者出售过吗？

 

　　说实话在很多珠宝展上，我们有时候很难准确分清楚客户的身份，很多普通消费者会假装成业内客户，也会有一些大客户为了商业机密等很多原因不愿意透露出自己的公司名称，一切都是靠经验来判断。

 

　　对于很多普通消费者希望在珠宝展或者批发市场用批发价买宝石的想法你怎么看？

 

　　这无可厚非，因为价格是直接吸引力，但是如果买的数量不多且是比较普遍的宝石的话我觉得意义不是特别大。从零售商处购买可以享受到镶嵌、设计以及售后服务很多方面，这对于零售客户其实也是很重要的一部分。

 

　　高级珠宝订制设计师这么说

 

　　你平时做设计肯定会经常采购宝石原料？有没有以批发价买到过价格划算的宝石？

 

　　这个当然有，不过也要碰运气。一般情况下钻石比较容易以相对低的批发价成交，但是如果是买彩色宝石则要碰运气了，因为彩色宝石的价格受到很多因素的影响，包括损耗成本、开采成本，价格变化也比较大，即使是批发价也不一定会低很多。

 

　　哪里可以找到批发商？

 

　　*先是各大珠宝展，像距离我们比较近的中国国际珠宝展、香港国际珠宝展都会有批发商参展，这其中自然也有很多国际批发商，对于想买钻石和彩色宝石的人来说这都是非常好的机会。另外广州的平洲、四会等地方也是非常有名的大型珠宝集散地，以翡翠玉石为主，这些批发市场可能监管起来没有那么严格，购买时更加需要留心观察。

 

　　普通消费者有没有可能从批发商那里用批发价买到宝石？

 

　　如果懂行而且讲价功力很强的人其实是有机会的，但机会肯定没有大家想象的那么多，批发商们都是做了很多年的老生意人，他们都是很精明的，随便和你聊几句话就会知道你到底是真正来批发的还是零售客户冒充的。

 

 

　　宝石批发捡漏靠这些

 

　　看完这些，现在的你内心是不是崩溃的？是不是发现想要从批发商手里捡到漏其实不是一件容易事，但也不要沮丧，机会还是有的，就看你如何去把握~

 

　　1、让圈内朋友带你找到批发商

 

　　如果你有一两位珠宝圈内的好朋友，并且愿意与你分享他的人脉，那他们就是你能够捡漏的大贵人。他们接触的批发商通常是自己多次检验且非常靠谱的卖家，价格和品质都有把关。批发商们也会由于熟人介绍的原因给出更诚恳的购买建议。

 

　　如果靠自己单枪匹马去找批发商，难度可就大了，找不找得到是一回事，找到的批发商能不能给出批发的价格又是另一回事。为了维持行业的秩序，批发商们对零售的客户往往还是会给出较高的零售价。所以即使你对珠宝有着满腔的热情，但就怕这热情感动了天，感动了地，却感动不了批发商！

 

　　2、有砍价功底才能横扫批发市场

 

　　是不是到了批发市场就一定一口价了？那你就Too young too naive了。提到购物，必备的砍价技能可少不了。砍价这个过程其实是很奇妙的博弈，你不仅要知道所购买珠宝的真正价值，当下的市场行情，也要揣摩商家的心理。

 

　　几番争论，一个结局，没有输赢，甚至有时连自己都不知道是吃了亏还是捡了便宜。但不管怎么讲，讲价这个环节还是一定要有的。要还价妥当，也不要用力过猛，珠宝商们也需要一个空间，否则要做成一笔交意就太困难了。

 

　　3、专业知识会助你一臂之力

 

　　珠宝批发地说白了其实就是行家的天堂，外行的地域。在刷卡之前，在家里提前做一些功课还是很有必要的。留意一些宝石的鉴定特征会大大减小上当被骗的几率，比如有气泡的可能是玻璃，颜色沿颗粒分布的可能是染色，有弧形生长纹的可能是合成宝石，本应裂隙发育但实际异常干净的宝石可能会有注胶注油。

 

　　另外带几个鉴宝小工具，比如手电筒，十倍放大镜，鉴宝能力也会提高好几分。货比三家是可以比出性价比，但在对比价格的同时也要记得看清宝石的品质是否有差距。在珠宝这个品质好一分，价格翻一翻的行业里，宝石质量是决定价格的**。

 

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