中国**市场增速的放缓会否影响高端珠宝市场?

1970-01-01 08:00 作者:kf4 文章来源: 点击:

        一次看似再普通不过的购物之旅,却成为四年后一桩并购案的线索。2008年,PPR**集团总裁Fran顼is-Henri Pinault来到香港,他走进麒麟香港专卖店,给家人选购了一件礼物。当时为他包装礼品的店员一定想不到,四年后,这个彬彬有礼的“老外”会成为自己的顶头上司。

        2012年12月10日,PPR集团宣布收购中国高端珠宝*麒麟(Qeelin),并在消息发布后**时间,由巴黎和瑞士的高管与北京、上海、香港三地电话连线召开记者会。很明显,这笔交易直指中国市场。据披露,PPR对麒麟珠宝的关注正始于四年前,虽然收购交易谈判在2012年7月才正式启动。

        Fran顼is-Henri Pinault到香港购物的2008年,世界正在一步步滑向经济危机的泥潭。而中国政府出台的四万亿经济刺激计划,使很多财富开始通过各种途径集中到某些个人手中,这客观上促成了中国**市场的扩容和快速增长。但是四年之后,中国经济增速放缓,加上舆论和政策压力导致的馈赠风潮暂时势弱,许多人认为,中国**市场将风光不再。这一背景下发生的麒麟珠宝并购案,会是个好买卖吗?

        贝恩咨询公司在《2012中国**市场研究报告》中承认,2012年中国内地**市场增速从2011年的30%大幅放缓至7%,是自2006年以来的**点。但是,贝恩话锋一转指出,“这并不代表中国消费者对**的热情冷却。2012年全年中国人**消费总额达3060亿元,占据全球销售额的25%,已经成为**大**消费群体。”

        麦肯锡的调查结果显示,过去四年,中国对于全球**消费的增长贡献达50%,报告更大胆预测,到2015年中国人会拿下全球**消费的三分之一。“放缓是相对于以往过高的增速。许多*的CEO都认为目前只是暂时性的经济发展减缓和信心下挫。”商务部国际*管理中心副主任、财富品质研究院院长周婷博士表示,“中国**市场分层了,消费品位已经升级。”

        比总量增加更值得注意的是,珠宝腕表开始成为新的增长焦点。

        法国美爵**牌中国区运营总监陈志龙认为,未来十年,中国大力推进城镇化,消费会进一步升级。因此高端珠宝腕表的市场空间非常大,与其同时,中端*则受到巨大冲击。陈还说,现在在二线城市卡地亚的专卖店中,销售**的是定价在10万到15万的单品,两三万的很少有人买。“这是**市场自身的发展规律,新加坡和日本也都经历过。在新兴市场都是鞋包比较好卖,等发展到一定程度之后,高端珠宝腕表就会起来。”

        实际上,珠宝腕表市场如此的高增长从2010年才开始。在前面几年增长平缓,2008和2009年增长几乎停滞甚至销售下滑的基础上,2011财年历峰集团总销售额突然爆发,同比增长了33%,其中大中华区销售增长45%。2012财年,大中华区销售增速高达46%,营业利润同比增长了51%。总销售额中的42%都是在亚太地区实现的。

        各大**集团都已经看出了风向的改变,以旅行箱起家的LV不久前在北京开张了全球第二家珠宝腕表专卖店,做服饰创始的香奈儿、迪奥等都大举在珠宝腕表领域投资。江诗丹顿(Vacheron Constantin)近日宣布将增大其在日内瓦工厂的产能以应对亚洲市场的需求,并将继续在中国大陆开新店。世界第三大**集团PPR这笔**交易也是例证之一。

        自1999年收购古驰集团(Gucci Group NV)股份,PPR集团才开始了**业务,目前,**部营收已占集团总份额的40%左右。PPR的收购策略与**牌背景雄厚且财大气粗的LVMH不同,它专注于高端、小规模和特征鲜明的*,形成与原有*的互补。通过财力支持和*管理专长把小众*打造成大众所爱也是PPR*擅长的运营策略,BV和巴黎世家就是例证(自收购起销售额分别增长了11和12?)。

        收购麒麟,PPR也是看重这个*将中国传统与现代设计结合的鲜明特征和中高端的市场定位。PPR**部董事总经理Alexis Babeau说:“对于集团仅有的珠宝*宝诗龙(Bouchron),麒麟是非常好的补充。宝诗龙是典型的法国设计,而且价位相对较高。麒麟很中国,还是个小*,我们认为它的增长潜力巨大。”

        麒麟珠宝由设计师陈瑞麟(Dennis Chan)和法国人纪尧姆·布罗查德(Guillaume Brochard)在巴黎创立。2004年*创立,张曼玉就在戛纳国际电影节上佩戴了其葫芦型吊坠耳环。在经营推广上,麒麟也一直走国际高端路线,请国际超模杜鹃拍摄广告;门店选址坚持置身**中间。

        目前,麒麟在全球共有50位员工,开设14间专卖店,7家在中国大陆,4家在香港,3家在欧洲。定价在2万到30万港币之间,55%的顾客是大陆人,亚洲地区占其销售的四分之三。2013年1月份收购完成后,麒麟可以利用PPR集团在房地产、媒体购买、信息网络、分销、供应链和电子商务等方面的资源。关于麒麟珠宝的财务信息PPR拒绝透露,只声称麒麟当前规模与2001年收购的BV和巴黎世家相当。

        麒麟珠宝“傍上”国际著名**集团,也避免了在国内市场成为“夹心饼干”的尴尬处境。目前,国内珠宝消费正在呈现两极分化的趋势。国内高端市场被国际珠宝巨头占据,而国内诸多中小零售商也在挤压处于中间的*,恒信、周大福等*处境很不乐观。原本能花费两三万买一枚戒指的人现在会加几万块去买国际*,而囊中羞涩者在市场分层后会到网上买几千块钱的戒指。

        PPR集团一直在挖掘中国市场蕴藏的巨大商机,2011年全年,PPR集团**牌在大中华区的销售额同比增长36.9%,占总数的17%,远高于亚太区的25.1%;2012年上半年,大中华区继续增长21.5%,中国大陆增长24.4%。

        在这些耀眼的大数字中间,2011财年,珠宝和腕表仅占PPR集团**部分总收益的8%,这显然不能让Pinault满足。对麒麟的收购完成后,Pinault的敏锐双眼仍在寻找亚太地区可能迎娶的对象,“我们关注珠宝和腕表领域的任何机会,特别是在亚洲。”一方面,市场发展的趋势要求**公司在高端珠宝腕表上有所动作,另一方面珠宝腕表高利润率也使得大*、大公司敢于做市场投入。高投入带来更好的销售,就形成了良性循环,起到财务杠杆的作用。

        对于中国**市场增速的放缓,Pinault没有丝毫担心:“假如北美市场增长率达到5%,是可喜可贺的,那中国市场的增速还在7%,没必要把它看作灾难。”他还表示,到2020年PPR在中国的收益可能会翻三倍。这其中,高端珠宝的贡献被他寄予厚望。未来,PPR集团对麒麟发展计划的**步,是在中国大陆和香港地区开设新店。不要忘记,如果麒麟珠宝在中国内地生产,PPR也免去了奢侈珠宝高关税的负担。

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