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随着人们日益增长的生活水平，对于珠宝的需求逐渐呈现增长态势，就促使珠宝市场的发展。各种*逐鹿中原，犹如古代战国群雄逐鹿。加盟店、直营店、网络店、体验店、电视购物等等多种形式，多种商业模式。
然而实际情况如何呢？据2012年不完全统计珠宝市场销售增长率低于2011年同比。很多珠宝*为了缓解资金压力，撤销了很多店面。珠宝市场竞争从区域竞争演变到了一个街道的店面竞争，我曾经在一个商业街上数了一下短短的几百米竟有二十几家珠宝店，可以说是面对面，直接竞争，店面规模也由原来的几十平方到几百平方，有些珠宝店面为了争夺市场，一味打价格战，黄金零售价格一路暴跌，钻石折扣可以说是**。
通过这些促销活动珠宝商不仅没有取得市场的席位，反而进一步恶化了珠宝市场，使消费者更加迷茫，无从选择。面对2013年我们如何应对？
2013年珠宝市场竞争会更加激烈，还会停留在价格这个原始竞争层面，会有一些珠宝企业退出部分零售市场，转型到珠宝产业中游，以批发的形式渡过“寒冬”。各个区域的规模效应会被放大，一些中大型的珠宝卖场迅速建起，形成集聚效应。我们作为终端零售店个人建议从三个方面入手。
1货品结构，合理搭配货品结构，及时调整黄金，钻石等货品比例，要遵循当地消费心理和习惯，设定**的销售路线。
2硬件（软件）升级，对装修陈旧，店铺要予以改造升级，提升购物环境，创造惬意舒适的销售环境，更加拉近与消费者距离。
3软件升级，店铺管理要升级。店员，店长要学习新的销售知识，丰富产品知识，提高自身修为，摈弃个人销售理念，打造团队销售氛围，营建良好的销售日常管理行为。
促销活动，提升活动层次，高效、**传达活动信息，切勿“为做活动而做活动”的销售理念，以文化带动活动，不以低价促销位活动主要支撑点，加大横向和纵向的产业联盟。充分利用当地网络，行业等资源，逐步推出个性化服务带动消费活动的理念。
以上仅是本人对珠宝市场浅谈，希望能够起到抛砖引玉作用，拓展经营思路。打好2013年消费市场的“**战”起到铺垫作用。
（文：王建锋）
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