曝光佐卡伊“同样钻石，一半价格”热销的背后

1970-01-01 08:00 作者：lzk 文章来源：点击:

      如何改变钻石戒指、鸽子蛋是富人明星的**？近来，越来越多的市民青徕佐卡伊钻石。作为国际钻石直销机构佐卡伊珠宝以“同样钻石，一半价格”的销售优势改变了人们对钻石是**的看法。

       直销钻石，省钱一半

       据悉，在佐卡伊身上有很多个专属名词：中国互联网**钻石*、钻石大王、国际钻石直销机构、400万单笔销售神话的牛人等等。于是乎，我们从这些关键词里完整地还原了佐卡伊：创立于2004年4月，英文名为ZOCAI，是一家利用互联网信息技术优化钻石珠宝供应链、颠覆传统钻石销售模式、根植于安特卫普、领引电子商务珠宝设计*潮流的国际钻石直销机构。在B2C平台风声水起的他连续9年蝉联*、产品、销售、服务、信誉全部*1。另外，从2004年初创*到2011年建立国内*座1亿元五星级佐卡伊钻石大厦，直至今日的短短9年时间，佐卡伊钻石迅速把“线上+线下”的全新020销售模式从深圳相继带到了北京、杭州等各大城市。

        记者采访了家住南山区桃园路的李小姐。谈到当初打算购买钻戒时，她说：“很多朋友都建议我到香港去购买，会省下一笔钱，也有姐妹说到大商场去买，眼见为实。而我喜欢省事省心，还喜欢动动脑袋瓜子。我先在网上对比价格，然后跑到商场比价，*后再跑到离家不远的佐卡伊南山体验店去看。结果发现，商场贵得惊人的50分10000多元的钻戒在佐卡伊这里只需4999元。在珠宝顾问的详细讲解钻石4C的标准化后，我和先生商量后当即买了下来。

       同样参数，省钱一半

        佐卡伊高级珠宝顾问刘小姐向记者说：起初，只有一些略懂钻石4C的人一看就知道这是什么级别的钻石，而且购买时也不怎么犹豫，因为他们懂得无论哪个牌子的钻石，其4C都是全球标准化，没什么好挑剔的，钻石还是这样一个钻石，他们不在乎国际*可以满足虚荣心。高级珠宝顾问还告诉记者：“这两年来购买佐卡伊的人，不仅仅是前卫的时尚人士，普通市民也越来越多，大家已经认识到佐卡伊高性价比的钻石可以实现他们梦寐以求的钻石梦想。”

       据佐卡伊南山店店长讲，佐卡伊自从启动020（线上结合线下）两条腿一起走的模式以来很受顾客喜欢。很多顾客先到官网（www.zocai.com ）看中款式，然后到店体验购买。这是我们当初没有预料到的，而且销量也在迅速上升。记者移步采访与佐卡伊为邻的大商场某传统珠宝*，该店长告诉记者：“由于我们需要支付30%扣点、10%人工及其他费用、10%租金装修等费用，目前在价格上面暂时无法与佐卡伊抗衡，但我们也会拿出我们的杀手锏去和他们血拼到底。”

       不绕弯路，省钱一半

        记者在佐卡伊珠宝南山店采访的短短几十分钟里，佐卡伊竟然卖出了2枚钻戒，消费者为什么对佐卡伊珠宝“同样钻石，一半价格”如此青睐信任？

        据调查，在2000年至2005年间，一枚50分的钻戒售价一般在15000元左右，网络其他*也普遍卖到10000元上下，虽然经过漫长的市场培育，但其昂贵的价格让普通老百姓望而却步，购买者也多为当时的“有钱人”。而作为国际钻石直销机构的佐卡伊珠宝，在简单的程序中，直接与世界著名的钻石商达成合作。精挑细选**批钻石毛坯到自有加工厂，再经过国际设计团队的倾心力作，*后以低利润的价格出售。佐卡伊成功将中间环节45%的**利润剔除，又将自身利润降低10%，*终兑现“同样质量的钻石，卖的要比传统商场便宜一半”的承诺。而商场天价钻石的渠道通常必经钻石商、国内加工、*总经销、区域经销商、商场、再到消费者。价格层层叠加，雪球越滚越大，*后猛力压在消费者的头上。自然而然，消费者是大头冤，商场传统珠宝*为了生存也得将价格提高至有利润可赚。

       另外，专家指出，克拉钻保值升值前景光明。因为钻石本身作为一种不可再生资源，世界上已经很久没有发现任何新的大型钻石矿，随着国际钻石巨头的库存不断消耗，大分数钻石，尤其是克拉钻石，数量可谓买一颗就少一颗，保值升值前景光明。据统计，市场上的钻石价格，每年都*少有5%的涨幅。这就促使不少市民快速看中能给自己带来财富与升值空间的钻石，低时买入，高时卖出。

       直营加盟，稳健成长

        佐卡伊珠宝市场总监刘宗源告诉记者：我们很重视市场需求，目前我们工作的重中之重是价格优势与直营加盟，我们将凭借科学有效的营销手段、精湛原创的法式设计、优势的价格、直营加盟推广市场，我们的定位就是以庞大的实体店阵营与互联网稳健基因，不断地以高品质高性价比的产品满足广大消费者的潜在需求。

       截至记者发稿前了解，佐卡伊南山罗湖店预约已经排满三个工作日，热销局面还在不断升温。

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