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2012年9月12日，深圳中金一品珠宝有限公司在圣廷苑酒店举办了*发布上市会，标志着又一黄金珠宝*饰*-中金一品进家国内黄金珠宝消费零售市场。记者也随即走访了这家企业，了解行业新生*的成长之路。公司营销总监余世镇与记者畅谈了中金一品公司的经营理念和发展规划。
（中金一品*发布会现场）
记者：经常有企业这样询问：我的产品很好，就是没有*，没有知名度，有什么办法先把*做起来？更有直接的：先做*好？还是先把产品卖出去好？此类问题让人喜忧参半，喜的是大家对做*的重要性有认识了，忧的是真正懂*、正确做*的人太少，还有一些观点似是而非，比如“做销售还是做*”。您是如何看待这些情况呢？
余：我个人觉得*的形成和发展要经历两个过程。**，我称之为*形成阶段。从零做起的*，是以产品为开端的。这时所谓的“*”靠产品在市场上的良好表现，一点一点形成市场声誉，不断积累到*上。当然，这种声誉与企业主当初对*的定位要相辅相成，相得益彰。这样做下来，*在市场上、在消费者心中的形象逐渐丰富丰满竖立起来，*定位、鲜明的个性和形象等诸多无形资产逐渐形成。比如“可口可乐”是碳酸饮料的代表，形成了解渴、劲爽的*形象。此阶段的*对产品的差异化对销售的促进作用从无到有，由小到大，到后期才渐渐强大起来。
第二个阶段，我称之为反哺市场阶段。这时产品*在市场上已经叫响，在既定的*价值上已经具有足够高的声誉，于是，这种声誉可以为企业随后推出的同一*下的产品罩上一轮光环，使新产品一下子拥有同样的美好声誉，产品迅速为消费者接受。这时的*对同一*下新推出产品的销量能够产生明显的促进作用，就像生物界的反哺现象。做*的目的也就在这里。 *反哺力量的形成需要时间和过程，在*上的聚集的东西越多、越聚焦，*价值就越丰厚，未来对销售的反哺促进力量就越是强劲。再往后发展，*不再指向单一产品或单一类别，逐步扩展到为*延伸提供支持，为企业的多品种甚至多元化发展提供空间，*的核心价值在这一时期要调整、丰富和提升。*的形成与反哺两个过程，是*创建和成长的普遍规律。企业对*的创建和*在市场上的作用切不可急于求成、两者分离和本末倒置。
记者： “中金一品”，作为黄金珠宝行业的新起之秀，将如何从零做起打造**阶段呢？怎样让产品富有价值，形成美好声誉，不断向*充值呢？
余：**、抓住市场主流需求，以适度创新的产品切入市场。打造*是一项战略行动，担负打造的产品必须有大的销量、能够承载企业形象并且与既定的*发展方向相一致，所以，这个产品必须抓住主流需求，放弃细分需求（细分需求在*创建形成之后再填补，中粮悦活系列产品正好做反了）。同时，必须有一定的创新。比如在统一“鲜橙多”称霸的低浓度果汁市场，可口可乐公司作为后来者怎么办？它以美汁源为*推出了适度创新的含果粒的“果粒橙”系列产品，同样是橙汁，美汁源有果粒，从而对低浓度果汁市场进行了成功替换。
第二、做好扎实的价值谋划。好产品、好*不是天生的，都是要下大力量谋划出来的。从产品*命名，到产品概念提炼，到*价值定位，到*价值背书，到传播诉求创意，都需要谋划和提炼。可口可乐公司推出的“果粒优酸乳”在营养健康上提出了很好的概念：不是单纯乳酸饮料，而是有果汁加饱满?粒和新西兰牛奶蛋白精华的营养佐餐。配合看得到、尝得到和买得到的“三到”市场推广策略，仅仅两年时间便迅速打开了市场，其*在市场上一路走高。
第三、产品和*的内在价值与外部形象要完美统一。产品包含三个层次：核心产品、形式产品和附加产品，打造*的起家产品必须将这三种利益完美组合，不能出现短板。产品的核心利益与形式产品必须相辅相成，核心价值与产品包装、终端等外部形象及承诺等附加产品必须高度统一。
第四、聚焦全部资源，创造单品的高销量。*建设是一个过程，无论愿望有多么迫切都必须谨记，步伐可以加快，阶段无法超越。那种*先打响一个空壳*，然后往里面填装产品，企望着装一个就能成功一个的急功近利的做法，无论把“*”做到多响，都终将失败。只有单品的高销量才能在市场上建立主导地位，有主导地位的产品才能为产品*带来声誉。所以，做*之初切忌广种薄收。由于授权上的原因，加多宝只能做红罐王老吉一个单品，结果因“祸”得福，红罐王老吉只用了短短5-6年时间，从一个地方*一跃超过可口可乐，成为中国**的罐装饮料*，成为*有可能冲出国门，走向世界的**饮料*。
记者在与余总短短一个小时的交流中，深刻感受到了深圳中金一品珠宝有限公司从企业战略到终端销售都有自身独到的见解，他们通过在国内市场中所做的大量调查，结合实践经验与相关理论，在珠宝文化与营销的理论上创造出了一套成熟、高效、适合珠宝行业的“特许经营”运作模式。余总*后还告诉记者，“中金一品”的文化理念，就是创新、卓越、分享！透过为客户创造价值，达至共赢。
公司简介：
深圳中金一品珠宝有限公司位于中国**的珠宝产销地——深圳水贝，公司主要经营黄金、白银、钻石、珠宝玉石制品的综合开发、设计、推广、销售、咨询服务等，是一家综合性的珠宝公司。
经过多年的摸索与准备，中金一品公司加大*塑造力度，实行市场化操作，创造性的把加盟商与公司的利益结合到一起，全新的加盟模式受到了盟商的欢迎。
“中金一品”拥有专业*营运团队，秉承公司多年来形象设计到市场推广，从企业战略到终端销售，以及自己在国内市场中所做的大量调查，结合实践经验与相关理论，在珠宝文化与营销的理论上中金一品珠宝公司创造出一套成熟、高效、适合珠宝行业的“特许经营”运作模式。
中金一品的公司文化强调：创新 卓越 分享！重视每一位与“中金一品”事业有关的人，从*经营的高度大力提升每一位志同道合者的市场竞争力及专业素质。
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