层出不穷的珠宝展――记者与您一起算参展账

(文/24K99记者：黄懿)金九银十的下半年，珠宝行业的大展接踵而至，以深圳领衔的珠宝展早在半年前就开始向珠宝企业抛出红丝带，接着就是前日宣告展位全部售罄的香港珠宝展、和11月翘*以盼的北京珠宝展。如此颇具级别的珠宝展一个接着一个。究竟在珠宝企业心目中，参加展会的投入和住处是否能成正比？记者就与您一同算一笔参展帐！

珠宝展的经济投入：

(备注：以上仅为调查结果，不作为展会实际统计数据)

珠宝展的经济产出：

(备注：以上仅为调查结果，不作为展会实际统计数据)

由此可见，仅从珠宝展的经济效益来看，出现2极分化的现象。如果是以现场零售为主的中小企业，珠宝展可谓是产出大于投入，特别是今年，整体行业经济萧条，不少企业反应：前几届展会门可罗雀、生意冷清。而对一些大型企业来言，虽然他们投入的较多，但是通过加盟等业务，仍可取得良好的效果。相对珠宝展的经济价值而言，更多的珠宝企业看中的是宣传和*效应。

通常根据不同时间段的展会，也有不同的定位。香港的6月展览就是一个专业下单的展会，*零售商会纷纷为下半年补货下单；2月份的展会对行业而言是一个方向标，可以看到今年的流行趋势，11月珠宝展接近年底，多为零售展，而9月份的珠宝展和6月展一样，国内很多企业会准备新品研发，在9月份推出，获得新的订单。

企业参加展会的目的也各不相同，不同性质的企业会相应选择参加不同的展会。在记者走访行业内人士中，发现即使在珠宝行业不算景气的当下，大多数企业仍赞同参展。认为珠宝展是企业展示形象和实力的好机会。归纳参展的理由如下：

1. 有助于*加盟。

2. 展现实力，屹立行业中不倒。

3. 因为其他企业参加，故参加的面子问题。

4. 希望通过展会带来更多长期的客户，也是广告效应。

5. 珠宝展期间媒体报道多，是展示公司*的大好时机。

从前来参与珠宝展的专业观众角度分析，前来逛展的观众多数是来自*各地的批发、零售商，从他们参展有以下目的：

1. 如参加深圳珠宝展有利于零售商了解*市场行情，方便拿货。

2. 深圳珠宝展毗邻香港珠宝展，批发、零售商通常参加完深圳展，就去参加香港展，了解了国际市场行情。

3. 展会集中展示了所有企业产品、实力，有利于提供商贸机会。

对参加展会的投入和产出是否成正比，大家也是众说纷纭。一种观点认为：越是行情不好，越是要坚持参展展示企业和形象，所谓乱世出英雄。另外一种观点认为：如果*已经树立，在没有什么新的项目和产品需要推广的时候可以不考虑参展。

针对5月上海珠宝展，玉翠山庄的豪华装修及活动花费合计过百万，而据悉成交收益超过一千万，引得行业内刮目相看的案例。到底是应该大手笔装修、宣传，还是节省下这笔费用，用在实处呢？

一位行业人士透露：国内的珠宝展大多有一个攀比的趋势，争相斗艳，装修一个比一个豪华，容易喧宾夺主。同观香港珠宝展，反而更注重产品的展示、良好的氛围，让大家把重点放在珠宝而不是装修上面。当然这也是珠宝行业发展到一定时期的产物，目前珠宝行业，仍要通过打*宣传战略来占领市场。相信在未来，国内珠宝*发展更为成熟，会选择更加适合的包装、宣传方式。

步入2012以来，各类珠宝展层出不穷，而各式所谓“跳蚤市场”、低至百元的珠宝展也让这个寒意逼人的年头雪上加霜。大家*为期待的9月深圳、香港珠宝展究竟能否打开局面，为珠宝企业带来一线商机？而珠宝企业是否应该求新求变，做好配套营销方案？我们还拭目以待！