|
2012年的珠宝行业充斥着硝烟与战争，尤其是商业旺季的到来，使得上到周大福，下到无名商家都打起了"促销"的旗帜。顷刻间，珠宝促销的宣传单漫天飞来，众多商家也都各自等待着机会，争夺大战一触即发。而面对一些企业的"炒作促销"行为，珠宝大亨铂宝利一度受到了冷落，但是在经过了沉思的低迷期，他是怎样突出重围找到了自己的定位的呢？
炒作促销挡道 虎落平阳
所谓炒作促销，就是指商家并不是真正的促销，而是用一些嘘头吸引消费者，看似是让利优惠，实则是在"忽悠"消费者，跟买家玩心理战术。例如，一些珠宝商搞的限时**，限时限件促销，本来多到放不下的库存却非要说*后三件，让消费者以为商品十分畅销，其实只不过是原价买到了根本不值的商品。
除此之外，还有许多手段都成为了众多珠宝商伺机而动的炒作促销。而消费者也很容易被这样的宣传所吸引，尤其是跟铂宝利同等水平、已经占有一定的市场份额的商家，会更容易被消费者所信赖。面对这样的势头，铂宝利一下子收到了市场的冷落，再加上商品货真价实，利润少之又少，所以本来是销售旺季的开端，却一下子跌入谷底。铂宝利的团队看到这样的情况，也有人建议搞一些雷声大，雨点小的促销活动，但是*终都被铂宝利的执行总裁拒绝了。
不图一时之快 坚持真实的天天实惠
于是，在总部的领导班子开会讨论关于整个铂宝利的优惠活动策划之后，各级门店马上接到了新一季的促销优惠活动。在看到通知之后，经理们无不赞叹：果真是做到了天天优惠，没有"忽悠"消费者。
*先打头炮的就是铂宝利"我的地盘你做主"的活动，据门店经理介绍，这个活动主要就是为了让消费买到自己理想价位的珠宝，不会因为那个珠宝的利润高或者是价格高而像顾客推荐，而是根据顾客的心理价位推荐适合他们的珠宝，并且将定价权交给了消费者。但是这个交给消费者并不是单纯的消费者定价，而是结合珠宝本身的价值和消费者的心理价位，取一个双方满意的优惠价格。
除此之外，铂宝利还将一些真正库存不多的款式拿出来，低价销售，真正做到了零库存，而不是永远销售不完的珠宝，因为从大街上的"撞宝"率消费者就能够看得出来。
是金子始终是要发光的，铂宝利之所以坚持不走炒作促销路线，执行总裁在后来接受采访的时候给出了解释：这样的促销活动实际上就是在做一次性消费，消费者上当之后肯定不会在光顾第二次了。我们的*坚持的是品质，是真知，不能够图一时之快，否则就是我们在自掘坟墓。
|
