让设计艺术走出“殿堂” 牵手商业融入市场

        一直以来，在国内外*珠宝设计大赛中获奖的中国珠宝设计并不鲜见，但能将获奖作品同产业和市场进行有效对接的却乏善可陈。*的设计难以“落地生根”，大奖作品“有名无市”等问题一直是我国珠宝行业倍受诟病的难题。

        近日，缘与美公司在获得国际大奖作品“福豆”的基础之上全新推出“福豆·心动”、“福豆·花火”、“福豆·豆蔻”三大新品，让顶尖设计艺术走出“殿堂”，牵手商业融入市场，为促进珠宝行业尤其是珠宝设计领域的发展迈出了“探索性”的一步。
 

从市场中来  以需求为导向

        “设计的生命力不只是‘震撼’的感官冲击，而是能从市场当中走出来，充分满足市场需求。”缘与美董事长林添伟表示，早在设计“福豆”系列套装时，设计思路上就已经摆脱了国内外大多数设计大赛、奖项以产品造型为重点的评选惯例，转而在符合大赛的要求之下，将作品能否与产业进行有效对接和设计的市场化作为参赛的重要理念。

        据了解，“福豆”系列的*初设计中运用翡翠作为重要的元素，在手镯的设计中将翡翠包含在贵金属里，两者或合二为一或分开佩戴都能展示出不同的风格，同时以翡翠的碧绿色来象征大海的颜色，更加符合大赛 “蓝天·家园”的主题。

        “但后来我们在生产中发现这种设计尽管很新颖，但是佩戴起来比较麻烦，同时也给保养和维护方面带来诸多不便，更为重要的是，在初期的市场调研中，发现许多消费者对这种设计并不感冒，所以，我们果断的放弃了这个方案！”
 除了注重产品的整体视觉外，在产品的制作工艺上，缘与美也是狠下功夫。作品采用了中国珠宝行业**获得美国发明专利授权，并享有“中华**钻”美誉的“莲花钻石”镶嵌工艺。
 

        *终，“福豆”凭借独特的优势，在2010中国（深圳）珠宝*饰设计大赛中独揽“**创意设计大奖”和“‘勒杜鹃’杯**制作工艺奖”两大**奖项，在业内引起强烈反响。

到市场中去  适应产业发展

        照理来说，获得了大奖是件值得高兴的大事，但林添伟却并不像人们想象的那样兴奋，因为他还在考虑，怎么还有将无形的荣誉转化为有形的市场，让人们看到好的设计不再是想象层面的“空中楼阁”。

        据了解，目前行业内大多数的设计赛事，企业主要看中的是荣誉和影响力，所以在前期的设计研发投入了较大的成本，此外，由于片面追求震撼的奢华效果，参赛作品普遍货值较高，这些直接导致了产品的售价居高不下。同时为了使作品的设计更加新颖，作品采用了许多概念性的设计，造型夸张，对佩戴者提出了较高要求。以“福豆”为例，单是套装中的项链售价就达到900多万元，其镶嵌工费就达到20多万元。因此，普通消费者对于这样的产品只能“望宝兴叹”！
 

        “真正好的设计不应该只是供奉在‘殿堂’内让人们来参观和欣赏的，而是应该根据市场和消费者的需求，转化为满足他们诉求的产品，这也是设计的初衷。”本着这样的思路，林添伟着手对“福豆”进行了“市场化改良”，在继承其设计理念和精湛工艺的基础之上，把复杂的设计去繁就简，大幅度的降低了生产成本，以兼顾满足人们的消费能力，在设计风格和表现形式上也做了调整，使之更加符合大多数人的消费习惯。

        “福豆·心动”系列以俏皮活泼为设计风格，镶嵌在吊坠中间的钻石可以灵活地改变位置，动感十足，将女性的热情和张力展露无遗；“福豆·花火”主打时尚清新的设计风格，运用抽象的“花朵”作为设计元素，尽情绽放女性的动人魅力；“福豆·豆蔻”运用端庄静谧的设计风，注重衬托女性的内在气质，从而达到心灵上的共鸣。三大新品尽管是一脉相承，却又有明显的市场区分，互为补充。

        除了在设计上进行充分的市场化运作以外，在产品的定位上，“福豆”系列新品也是像手术刀一样**地切准了市场需求。当前，由于受到美国次贷危机，欧债危机等因素的影响，全球陷入了金融动荡和经济低迷的困境，已卷入全球化进程的中国不可避免地受到牵连。加上国际金价的波动，强化了消费者对珠宝*饰的风险意识，尽管市场没有出现剧烈下滑，但销售行情却日趋保守。所以一些设计感强、售价相对较低的时尚产品受到市场的普遍欢迎，“福豆”系列新品正是在这样的市场环境下顺势而出，其相对较低的单件产品价格更容易满足消费者对*饰的需求。
 

        “准确来说，这次的‘市场化’不是我们**次进行尝试，早在2004年DTC国际钻饰设计大赛‘钻石—大自然的奇迹’中，我们设计制作的钻石项链‘释放’成为荣获设计大奖的三件中国大陆作品之一。我们据此对作品进行了许多延伸设计，推出了十余套‘释放’系列产品，取得了良好的市场反响，许多产品产销至今。”林添伟表示，此次“福豆”三大系列的推出吸取了前一次的经验，显得更加轻车熟路。

        “能从市场当中走出来，更能回到市场当中去。”在林添伟看来，一个设计只有完整走完这种发展轨迹，才能称得是一个合格的设计，而缘与美一直以来所坚持的的“设计市场化”更是对这种理念做出了生动的诠释。