正福国际Mall作为珠宝业“第三利润源”的定位逐渐形成

1970-01-01 08:00 作者：kf4 文章来源：点击:

一直以来，以素金和钻石为主的单一的品类格局深深影响着我国珠宝客商的盈利能力。在珠宝*饰需求量相对恒定的市场里，这就让客商的经营就显得力不从心。同质化竞争严重，可选择的余地和空间不大，无论在概念、诉求、风格、价格乃至产品搭配等方面如何谋划，却都无法越出市素金和钻石市场需求的局限。因此，突破自身营销困局，从品类上寻求突破就已势在必然。在具有浓厚玉石文化的中国市场，翡翠、彩宝和白玉三大品类珠宝*饰就天然地承担了这一角色。

创新，格局

        在深刻洞察我国珠宝发展态势之后，顺应翡翠、彩宝和白玉消费即将红火的潮流，正福国际Mall专注于为中国珠宝客商布局了“第三利润源”。它坐落在深圳水贝珠宝商圈的核心位置——爱得康大厦，专注于打造翡翠、彩宝和白玉三大品类的高端专业珠宝交易平台。去年9月业以来，从货源模式、价值链、市场体系等内容出发，正福国际Mall采取了一系列实质性举措，为中国珠宝零售客商提供“第三利润源”的解决方案，并促成其盈利能力的提升。

一、补缺空白，产业功能型定位

        一直以来，“素金+钻石”主导着我国广大客商的货源模式。在顾客方面，走遍所有门店，满眼都是以黄金为代表的素金世界和星光闪亮的钻石世界，即“一黄一白”的色调，购买选择的空间非常有限。另一方面，货源模式单一，营销推广活动的难度就加大，利润拓展空间很小，且常年处在与其他客商的短兵相接之中。

        正福国际Mall高端珠宝交易平台定位于翡翠、彩宝和白玉三大品类的服务，为客商提供了第三种货源，从而改善了过去单一的“一黄一白”的货品结构，构建起新的货源模式，这将为客商们的“第三利润”奠定了货源基础。

大器玉城，万客聚

二、特点突出，树立起专业形象

正福国际Mall位于深圳水贝珠宝商圈的核心位置，而水贝珠宝商圈在我国乃至世界珠宝市场中都占据着中枢地位。因此，来到正福国际Mall，就意味着深入了水贝商圈的腹地，进而纳入水贝珠宝市场体系。其次，2011年9月13日开业典礼上，正福国际Mall发布了《商业水贝全球宣言》，将国际性、全球性作为平台发展的既定战略。这表明正福国际Mall将成为联系和架接国际、国内两个市场、两种资源的开放性平台，并将中国广大珠宝客商纳入全球市场体系。或者说，在正福国际Mall，客商将在全球范围内享用资源和业务合作。更重要的是，正福国际Mall是深圳水贝珠宝商圈里**专注于翡翠、彩宝和白玉三大品类的平台，因而可以使客商的“第三利润”赋予更充实的市场资源。

三、精耕市场，洞察市场的主流

中国人向来具有尊崇美德的传统，更向往吉祥、平安、健康和幸福，而在特有的文化传承中，这些美好之德将历史地落在玉石身上。 “君子比玉于德”，玉成为了中国君子之德的象征和负载。不论在远古时代，还是当今社会，这种玉石文化一直延续下来。近些年来，伴随着钻石、黄金等珠宝玉石的大行其道，寻根意识重新唤起了人们对玉石的热衷，且让它在时尚中越发美丽。另一方面，随着生活水平的不断提高，人们的生活品味、审美情趣也在相应的提升，而作为承载了色泽艳丽、富于神话色彩和富有特殊功能的彩色宝石则满足了她们的这种追求。可见，翡翠、彩宝和白玉即将成为珠宝消费的主流。

开启“第三利润源”时代

有关统计显示，2010年3月的缅甸仰光翡翠原石公盘（拍卖）成交额达30亿元,同年6月纪录达70亿元；据预测，未来几年中国珠宝市场的翡翠、白玉和彩宝需求量将以近10倍递增。据悉，而国际珠宝市场的彩宝饰品份额达30%以上，而目前其在中国市场份额还占不到5%。正福国际Mall专注于翡翠、彩宝和白玉三大品类的定位，则为广大客商的招引顾客并刺激购买提供了条件，并为客商“第三利润”的实现奠定了消费者基础。

开启珠宝产业“第三利润源”时代

四、高端价值，让品位得到释放

正福国际Mall是一家专注于翡翠、彩宝和白玉三大品类的高端国际化珠宝交易平台，高端性、专业性和系统性是其三大特征。一是卖场设计、结构和装修超级尊崇、时尚、大气和奢华，所提供的服务具有星级性，给顾客带来的是星级的宫殿式的珠宝氛围；一是正福国际Mall具有专业的管理运营团队，提供着细致、体贴、专业、高效的服务；一是采取了一系列针对性强的功效显著的解决方案，比如不久前刚举办了“春天，倾听客商的声音”客商大会，让客商发自来自心底的声音，提出经营过程中的经验、愿望和困难等，正福国际Mall进而因材施教的采取一系列针对解决方案。*后，开业以来，正福国际Mall已经建立了各项业务流程的运营系统，让所有环节和事项都开展得井井有条。以上所有这些，都将为广大珠宝客商创造了更高的、更多的附加值，从而引导他们向更高的、更专业的层次上实现其“第三利润”。总之，面对一直以来我国广大珠宝客商陷入“一黄一白”的经营困局，正福国际Mall通过提供更加有空间的品类和产品从而为他们布局了未来的“第三利润源”。

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