嘉华婚爱珠宝：浅谈礼品在珠宝营销中的作用

1970-01-01 08:00 作者：薛艳花文章来源：点击:

如今，促销礼品在商品的销售过程中起着非常重要的作用。大到买房买车时送的家具、汽车用品，小到办信用卡、超市商品促销时的杯子、钱包、雨伞等等，促销礼品的种类可说是五花八门，其起到的作用也是可圈可点。

对于珠宝商家来说，越来越激烈的市场竞争，迫使他们绞尽脑汁想办法、利用各种形式来吸引消费者的目光，促进产品的销售，而礼品促销就是其中颇受商家青睐的一种促销方式。促销礼品，人们称之为特种广告，是广告促销、传播*、树立企业形象的*直接的广告。合适的礼品既表达了心意，又让对方不自觉地接受了广告，能够聚集人气，快速提升销售，达到宣传或促销效果。

嘉华“龙凤配”产品专属礼品“鸾凤和鸣”

促销礼品的作用和功能，集中体现在以下两点

**，促销礼品要有诱买功能，能够通过诱惑牵引消费者对主促销产品的购买意向，激发购买欲望，从而有效地促进销售。买椟还珠是比较极端的例子，商家如果能够做到让消费者因为喜爱礼品而购买，同时又对买到的珠宝爱不释手，就达到了双赢的效果。

第二，礼品要有*传播功能。礼品既要以新颖独特的造型吸引消费者，又要向消费者传递珠宝*的诉求。礼品的风格和类别要能够多角度传播该*的*文化，传递同目标消费者价值观相近的*语言，有力拉近*同消费者之间的距离，培养*的亲和力。

嘉华情侣环

珠宝*饰由于其珍贵、稀有的特性，在大众消费群体心目中仍然是**的代表，珠宝营销中促销礼品的选择不但要同珠宝*的形象保持基本的一致，在风格上也要能同促销的珠宝保持一定的内在关联，充分考虑目标消费群的特征，使促销礼品与*文化、营销推广活动的主题、内容相匹配，以**化地覆盖目标消费群。

在珠宝行业，致力于传播传统婚爱文化的嘉华婚爱珠宝特别重视促销礼品的选择和开发。为使礼品更符合*定位，达到既能吸引消费者又能传播*文化的目的，嘉华专门成立了礼品开发小组，开发出了一系列具有婚爱文化特色、深受消费者喜爱的促销礼品。

经由道长开光，濡染灵气的嘉华月老红绳

2010年，为庆祝乔迁新址，嘉华特别推出一份送给客户的珍贵礼物——嘉华金箔漆画屏风！该屏风采用中国特殊的漆画工艺，以天然大漆为主要材料，融入金、银等贵金属，经过制版、拷贝、材料镶嵌、填漆、彩绘、罩漆、打磨、抛光等十几道工序精制而成，入漆银朱、石黄、钛白、钛青蓝等颜料，色彩明丽鲜艳，精美非常。屏风内容考究，正面用四幅名人婚恋图画展现了清朝、民国、文革和现代的爱情，表达嘉华对幸福婚恋的美好见证和真情守护；背面是嘉华24字真言，用六幅新人结婚、生活场景诠释幸福婚姻的法则，表达嘉华对有情人的真诚祝福和美好祝愿。该礼品一经推出，就因为其饱含的美满寓意、特色的婚爱文化和精良的做工受到嘉华广大加盟商和客户的欢迎，纷纷表示该礼品有文化，有档次，不但终端消费者喜欢，自己用来送礼也是不错的选择。

颇具婚爱文化特色的嘉华金箔小屏风

         2011年，嘉华珠宝新品“龙凤配（二）”上市，配合产品的营销推广，嘉华开发出相配套的主题礼品“鸾凤和鸣杯”。杯子以神话中的“凤凰”为造型，线条流畅、做工精细，整体美观、大方，杯身细腻光滑，让人爱不释手。在终端柜台将杯子与主题产品、道具配套陈列，顿时吸引住来往顾客的目光，起到了非常好的产品推广的效果，一些无购买*饰计划的消费者因喜爱杯子，更是多次来嘉华柜台询问希望能够单购购买。

         同时，嘉华还开发出一系列的营销礼品，如“真情告白”活动的专属“真情相框”、经由道长开光、濡染灵气，可佑家庭幸福、姻缘美满的月老红绳、龙凤玉佩等礼品都受到了终端消费者的喜爱，对传播嘉华*文化，促进产品销售起到了非常好的效果。

         在珠宝销售过程中，对消费者而言，礼品意味着一管兴奋剂，对于商家而言则是一种促销的方式，有效地利用促销礼品，以一种新颖的能够打动顾客的礼品往往能达到事半功倍的效果。

（文/薛艳花）

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